Компания "Лайт Декор"
ПЕРСПЕКТИВА ГРУПП - это многопрофильная торговая компания с более чем 30-ти летней историей. Сегодня ПЕРСПЕКТИВА ГРУПП является одним из крупнейших вендоров на рынке светотехнических и электротехнических товаров, сезонных товаров, элементов питания. Мы продаём более 10 000 наименований товаров. Ассортимент, предлагаемых нами товаров постоянно увеличивается.
В связи с развитием бизнеса приглашаем присоединиться в нашу Команду Регионального менеджера по продажам.
Зона ответственности:
- Поддержание и развитие представленности Компании на рынке, увеличение объёма продаж в корпоративном и массовом каналах на закреплённой территории;
- Поддержка бизнеса Компании в работе с федеральными Дистрибьюторами (совместное ведение проектов, проведение обучения, совместное и самостоятельное посещение розничных и оптовых Клиентов Дистрибьютора, работа с рекламациями);
- Осуществление первичных продаж локальным Дистрибьюторам, Оптовикам, в локальные розничные Сети;
- Организация дистрибьюции (вторичных продаж) продукции Компании в направлении от Дистрибьюторов/Оптовиков к конечному потребителю;
- Территория ответственности – Воронежская, Тамбовская, Курская области.
Обязанности:
- Коммуникация со всеми уровнями сотрудников филиалов и офисов продаж федеральных и региональных Дистрибьюторов;
- Проведение обучения менеджеров по продажам федеральных, региональных компаний-клиентов;
- Консультации по подбору и замене ассортимента;
- Ведение переговоров, заключение и пролонгация договоров с ключевыми локальными клиентами;
- Поиск проектов, деловых партнеров и клиентов, их самостоятельная и совместная проработка с представителями компаний-дистрибьюторов;
- Обеспечение своевременного ввода продуктов в ассортиментный портфель Клиентов;
- Проведение презентаций продуктов и услуг Компании;
- Выполнение плана продаж и установленных KPI;
- Участие в планировании, разработка, реализация маркетинговых акций, а также контроль их проведения (для всех звеньев сбытовой цепи)
- Обеспечение своевременной оплаты Клиентами счетов за поставленную продукцию, контроль дебиторской задолженности;
- Поддержание конструктивных взаимоотношений с Клиентами в режиме постоянного диалога;
- Мониторинг активности конкурентов;
- Отчётность о проделанной работе.
Требования:
- Опыт работы Торговым представителем, Менеджером по продажам (с неофисным характером работы), Менеджером по работе с Ключевыми Клиентами - от 1-го года (преимущество Кандидатам, работавшим в сфере продаж светотехники и электротехники);
- Наличие мобильного телефона
- Умение работать в режиме многозадачности;
- Владение ПК;
- Нацеленность на достижение результата, коммуникабельность, стрессоустойчивость;
- Навыки делового общения, навыки ведения переговоров
Важные личные качества:
- Коммуникабельность. Умение находить общий язык с собеседником и настраивать его на позитивный лад;
- Умение проводить переговоры, отточенное владение основными техниками и приемами продаж;
- Умение настоять на своем, не заходя за рамки этики и вежливости;
- Грамотная речь, презентабельный внешний вид;
- Стрессоустойчивость. Обучаемость. Аккуратность, порядочность;
- Умение слушать, распределять время, задавать правильные вопросы;
- Находчивость и предприимчивость. Активная жизненная позиция.
Условия:
- Работа в структуре крупного производственного светотехнического Холдинга;
- Подчинение – Руководителю региона;
- «Полевой» характер работы;
- Командировки по территории ответственности – до 2-х недель в месяц;
- Заработная плата (совокупный доход) –70 000 - 120 000 рублей;
- Компенсация транспортных расходов
- ДМС (через 1 год с момента начала работы в Компании);
- Дружный коллектив профессионалов;
- Возможность обучения, профессионального роста.