Начальник АХО

Описание

1
РЕЗЮМЕ


Опыт работы:
С 09.2021 – по настоящее время – Государственный архив Воронежской области
Должность: начальник отдела МТО :
- Обеспечение эксплуатации зданий и сооружений, инженерных систем, лабораторного и другого
оборудования;
- Организация материально -технического обеспечения .

С 01.2019 – 13.11.2020 – Компания ООО «Городские парковки»
Должнос ть: Ведущий менеджер по развитию :
- Ведение переговоров с заказчиками.
- Подг отовка коммерческих предложений и презентаций.
- Ведение проектов до их внедрения;
- Согласование дополнительного обслуживания внедренных проектов;
- Поддержание деловых отношений с областной и городской администрацией регионов.

С 0 8.201 6 – 09.2018 – Комп ания ООО БиоФудЛаб (диетические продукты питания ).
Должность: Менеджер по работе с национальными клиентами:
- Управление продажами и продви жение ТМ.
- Полное ведение клиентов: Ашан, Х5.
- Категорийный менеджмент;
- Ввод \ротация ассортимента;
- Разработк а и внедрение ТМ активностей.
- Выполнение плановых показателей.

С 03.2015 – 06 .2016 – Компания ООО Лидер (продукты питания – рыбная консервация).
Должность: Менеджер по работе с национальными клиентами:
- Формирование и управление командой KAE , SV , ES R, Merch .
- Управление продажами и продви жение ТМ.
- Полное ведение клиентов: Ашан, АТАК, Х5, O’key и др.
- Разработка и внедрение ТМ активностей.
- Выполнение плановых показателей.

С 1 1.201 3-06. 2014 - Компания « Scarlett »
Должность: RSM
Основные обяза нност и (зона ответственности – Москва и МО ):
- Управление командой территориальных менеджеров.
- Управление продажами и продвижение ТМ на вверенной территории.
- Вза имодействие с дистрибуторскими и оптовыми компаниями.
Андрей Боев
09/12/69

Воронеж, Московский проспект,
д.19, кв.86
Телефон: 8(920)222 -95 -74
E-mail : boev .a.69@ mail .ru

2
- Выполнение плановых показателей по объему продаж, соблюдение торговых наценок, контроль
дебиторской задолженности.
- Ведение переговоров и заключение контрактов с новыми клиентами.
- Разработка и проведение трейд -маркетинговых мероприятий.
- Анализ конкурентов и потенциала локального рынка.
- Своевременное предоставление отчетности.

С 12.2012 - 11.2013 Компания «ТК Мир Замков»
Должность: Директор по продажам (руководитель отдела продаж)
(в подчинении 8 менеджеров по продажам)
Основные обязанности (зона ответственности – Россия):
- Разр аботка стратегии продаж ;
- Утверждение и выполнение плана продаж ;
- Расширение клиентской базы ;
- Планирование и поддержка мероприятий по продвижению продукции ;
- Управление персоналом отдела (подбор, адаптация, обучение, постановка задач и контроль исполн ения);
- Организация взаимодействия с отделами компании;
- Ведение п ереговоров с ключевыми клиентами ;
- Разработка и организация рекламных акций, выставок:
Основные достижения:
- Организация и развитие отдела продаж с ноля ;

С 01.2006 – 10.2012 – Компания «Проктер энд Гэмбл»
Должность: М енеджер по продажам ключевым заказчикам отдела р азвития бизнеса заказчика
(КАМ)
(в под чинении 3 супервайзера, 25 мерчендайзеров )
Основные обязанности (зона ответственности -Россия) :
- Достижения результатов у ключевых клиентов (Дикси, Виктория, Зельгросс, Билла) ;
- Финансовый конт роль за платежами клиентов - дебиторская задолж ен ность, образование скидок ;
- Логистический контроль - своевременны е отгрузки, согласование сроков ;
- Годовое и месячное планирование пром о-мероп риятий в соответст вии с корпоративным календарем ;
- Составление бизнес -плана для каждого клиента ;
- Составление и реализация планов продаж , базируясь н а общей корпоративной стратегии ;
- Управление продажами новых продуктов в тече нии первой недели после зап уска ;
- Регулярная коммуникац ия клиенту по всем инициативам и меропр иятиям, проходящим и планирующим ся
в компании ; продак т-треннинг по новым и с уществующим продуктам ;
- Управление персоналом - постановка планов и задач, контроль выполнения, мотивация , оценка работы ;
- Мониторинг активности конкурентов, ценообра зования ;
- Анализ проведенных акций и выработка рекомендаций .
- Подготовка и ведение годовых переговоров с клиентами
Основные достижения:
- 100% выполнение плана по продажам ;
- Рас ширение матриц и категорийный маркетинг у заказчиков;
- Размещение дополнительного оборудов ания ;
- Ведени е программы по интегрированию ме жду заказчиками;
- Согласование и организация проведение локальных и федеральных акц ий .

09.2003 -12. 2005 г.- Компания «Жиллетт »
Должно сть: М енеджер по продажам отдела развития бизнеса заказчика
(в подчинении 3 торговых представителя, 1 мерчендайзер )
Основные обязанности:
- Управление продажами в соответствии с корпоративным планом продаж .
- Планирование продаж .

3
-Финансовый контроль за п латежами клиентов .
-Логистический конт роль - своевременные отгрузки и поставки, наличие заказанных товаров ;
-Планирование и внед рение трейд -маркетинговых активностей в соответствии с корпоративным
календарем ; коммуникация с отделами маркетинга и трейд -марк етинга .
-Управление и обучение персонала .
Основные достижения :
- Рост продаж ключевых клиентов ключевой розницы и аптечного се гмен та;
- Введение 100% ассортимента в ООО «Морон» (сеть аптек Старый Лекарь) , в ООО «12 месяцев» ;
- Организация международных в ыставок в Крокус Экспо по продукции Oral -B;
- Вход в сеть дискаунтеров «Дэйли Фудс» ;
- Разработка и внедрение пла нограмм для ключевых заказчиков .

По итогам полугодия 2004 г. признан лучшим менеджером по продажам на территории России .


09.2001 –09.2003 г. Компания ООО «Джойн Роад » - Премьер -дистрибьютор компании Gillette
Должность: Эксклюзивный торговый представитель компании « Gillette »
- Оптово -розничная продажа продукции компании « Gillette »;
- Обучение менеджеров, продавцов оптовых, розничных отдел ов, проведение тренингов по продукции
компании « Gillette »;
- Мерчандайзинг в рознице, размещение корпоративного торгового оборудования .

По итогам полугодия 2002 г. признан лучшим торговым представителем на территории Москвы и МО

06.1994 –09.2001г. Служб а в ВС РФ.
Последняя должно сть – начальник штаба отдельной части . Воинское звание – Майор.

Образование - высшее
1989 -1994 г. – Воронежское Высш ее Военное Инженерное Училище Р адиоэлектроники .
Дополнительное образование / Тренинги:
2011г:
-«Искусство ве дения переговоров и достижение результатов» - корпоративный тренинг «Procter and
Gamble »;
2010г:
-«Эффективный коучинг» - корпоративный тренинг «Procter and Gamble »;
2009г:
-«Эффективные продажи» - корпоративный тренинг «Procter and Gamble »;
2008г:
-«Категори йный менеджмент» - корпоративный тренинг «Procter and Gamble »;
2007г. :
- «Управление рабочим временем» - корпора тивный тренинг «Procter and Gamble »;
2005 г.:
- «Правила составления и проведения презентаций » - корпоративный тренинг « Gillette »;
- «Планиров ание и управление рабочим временем» - корпоративный тренинг « Gillette »;
2004г:
- «Проведения интервью» - корпоративный тренинг « Gillette »;
- «Мерчандайзинг» - корпоративный тренинг « Gillette »;
2003 г.:
- «Преодоление возражений» - корпоративный тренинг «Gillette »;
- «Искусство продвижения товара» - корпоративный тренинг « Gillette »;
- «Новый курс по эффективному мерчандайзингу» - корпоративный тренинг « Gillette »;
- «Выявление потребностей покупателя» - корпоративный тренинг « Gillette »;

4
Компетенции : це леустремленность, самомотивация, ориентир на результат, гибкост ь, работа в команде,
лидерство.
Дополнительные навыки: английский язык -средний уровень, уверенный пользователь ПК, водительское
удостоверение кат.В.