Менеджер по продажам

Описание

Профессиональный опыт
ноябрь 2013 – 29 марта 2017
Bayer Consumer Care
Региональный менеджер ОТС направления (локация в г. Воронеж):
— Руководство продвижением безрецептурных препаратов компании BAYER на территориях Воронежа, Саратова, Пензы, Белгорода, Курска, Тамбова;
— Работа с командой сотрудников ( 4 территориальных менеджера , 26 медицинских представителей и 1 персональный ассистент регионального менеджера): подбор, обучение, мотивация, организация и контроль работы команды, планирование продаж и бюджетов, разработка основных KPI, кроссфункциональные взаимодействия с другими отделами.
— Координация и осуществление различных видов маркетинговой активности (конференции, круглые столы, лекции, семинары), разработка и реализация маркетинговых проектов;
— Ведение отчетности.
ЗАО SERVIER
декабрь 2006 – Ноябрь 2013
Региональный менеджер рецептурного направления (локация г. Воронеж):
— Организация продвижения RX –препаратов. Инициирование госпитальных продаж на территориях Воронежа, Белгорода, Тамбова, Липецка, Тулы и Рязани.
— Направления: сахарный диабет 2 типа, кардиология, пульмонология, ЛОР, ревматология, проктология.
— Работа с командой сотрудников (7 медицинских представителей и 1 координатор региональных проектов по работе с КОЛ): подбор, обучение, мотивация, организация и контроль работы команды;
— Организация врачебного продвижения на вверенной территории.
— Реализация госпитальных закупок. Выполнение плана по бюджетным закупкам ( аукционы)
— Поддержание и развитие деловых отношений с КОЛ.
— Координация и контроль за осуществлением различных видов маркетинговой активности (конференции, круглые столы, лекции, семинары), разработка и реализация маркетинговых проектов;
— Ведение отчетности.
сентябрь 2002 – декабрь 2006
Медицинский представитель по рецептурному направлению СЕРВЬЕ в г. Воронеж, Белгород.
— Продвижение препаратов компании направления кардиология/эндокринология/педиатрия/ пульмонология/ЛОР;
— Работа с врачами целевых групп (12 визитов в день);
— Индивидуальная работа с аптеками (2 визита в день);
— Проведение групповых мероприятий (4 в месяц)
— Участие в конференциях, организация круглых столов, семинаров и др. мероприятий;
— Ведение отчетности.
— Наставничество.
Август 1999- сентябрь 2002 ( в этот период был декрет 1,5 года)
Гарнизонная поликлиника МО в г. Воронеже
Заведующая гинекологическим кабинетом. В подчинении 3 сотрудника.
— Прием гинекологических пациенток военнообязанных и членов их семей, диспансеризация, мед.осмотры, лечение, амбулаторные виды гинекологической помощи.
— Организация работы кабинета, ведение отчетов и статистики.
Июль 1998- июль 1999
Городской клинический родильный дом №3
Клиническая интернатура по акушерству и гинекологии.

Достижения:
— Стабильное выполнение планов продаж;
— Сформирована успешная стабильная компания BAYER
— 2 сотрудника из подчиненных в СЕРВЬЕ стали «Лучшим медицинским представителем в компании» и в 2012 г регион под моим руководством стал лучшим регионом и получили призовую поездку в Брюссель;

Образование
1992-1997
Воронежский государственный медицинский институт имени Бурденко Н.Н..
Специальность: врач акушер-гинеколог.

2010-2013
Государственный университет морского и речного флота имени адмирала С.О Макарова. Санкт-Петербург.
Специальность: экономист-менеджер по специальности «Антикризисное управление»

Дополнительное образование

1998-1999
Воронежский государственный медицинский институт имени Бурденко Н.Н.
Специальность: врач УЗИ-диагностики.
Специальные навыки

— Водительское удостоверение категории «В», стаж вождения 15 лет.
— Тренинги по управлению персоналом.
— Тренинги по навыкам переговоров.
— Тренинги по планированию и прогнозированию.