Агент региональных продаж

Описание

Опыт работы -- 12 лет 6 месяцев
Октябрь 2014 -- настоящее время
1 год 7 месяц
Центр Организации Движения
Воронеж
Руководитель
Развитие деятельности компании, обеспечение безопасности и контроль. Разработка мотивации сотрудников. Оптимизация рабочего процесса. Минимизация затрат. Согласования в контролирующих органах.

Май 2014 -- Сентябрь 2014
5 месяцев
"Агро Тех Холдинг"
Воронеж
Руководитель проекта
Основными обязанностями являются:1. Определение устав, целей, задач и результатов будущего проекта.2. Анализ и составление плана по подготовке и внедрению будущего проекта, определение контрольных точек:состав работ, необходимый для проработки и внедрения проекта;документация зависимости между работами;продолжительность работ, и требуемые трудозатраты;количество времени необходимое для реализации проекта.3. Анализирует и прогнозирует количество, а так же оценивает стоимость ресурсов, необходимых для выполнения проекта.4. Анализирует и прогнозирует стоимость и возможный бюджет проекта.5. Подбирает под проект команду:определяет профессиональные навыки, требуемые для команды проекта;назначает ответственные лица, среди тех, которые будут участвовать в процессах разработки, тестирования и внедрения проекта;определяет порядок взаимосвязей между участниками команды проекта;продумывает систему и схему мотивации участников команды проекта.6. Организация своевременного собрания полной команды проекта.7. Участие в разработке и доработках детального бизнес-плана проекта.8. Контроль над подготовкой необходимой документации для проекта:своевременные сбор, накопление, распространение, хранение и последующее использование информации и данных по проекту.координация и предоставление необходимой информации в обусловленные сроки любому из участников команды проекта.9. Контроль над мероприятиями по проработке, тестированию, внедрению проекта, а так же при необходимости корректировка данных процессов:соблюдение установленных сроков процессов проработки, тестирования и внедрения;контроль над предполагаемыми изменениями бюджета проекта;анализ отклонений от поставленного плана, корректировки в план и согласование его со всеми участниками проекта;анализ возможного влияния отклонений на выполненных этапах работ на процесс реализации проекта в дальнейшем и целом.10. Разрабатывает, утверждает и ведет контроль над бюджетами проектов.11.Непосредственный контакт с заказчиком .
Мои достижения: Завершил пять объектов по строительству и реконструкции зерноперерабатывающих предприятий. Получив положительные отзывы от заказчика.

Март 2008 -- Май 2014
6 лет 3 месяца
ИП Махин Е.В. Комплекс "Дубрава"
Воронежская область
Управляющий
Открытие Авто-моечного комплекса, бильярдного клуба и сауны , стартап .Организация работы , подбор кадров в подчинении 28 человек, создание условий для расширения числа постоянных клиентов, создание стандартов качества, разработка технологического процесса и контроль их соблюдения, ведение отчетности и клиентской базы ,подбор и закупка химии, инкассация, ,расчетно-кассовые операции, работа с терминалами по обслуживанию карт безналичной оплаты типа: AVTOCARD ,РН-карт ,обучение персонала стандартам, принятым в компании; Разработка стратегии технического развития Компании и ее реализация;Мотивации персонала для улучшения качества обслуживания клиентов и увеличения продаж.Ведение документооборота в полном объеме;Подготовка, планирование бюджета и контроль его исполнения, проведение инвентаризаций и контроль ТМЦ. Оптимизация стратегических продаж услуг сервиса; Эффективное управление командой. Проведение рекламной политики компании . Удержание деятельности компании в прибыли с первого месяца по настоящее время рентабельность от 20% до 45% .

Май 2006 -- Март 2008
1 год 11 месяцев
ИП Верясов В.А.
Воронежская область
Заместитель Директора по развитию торговли
Разработка и введение системы мотивации сотрудников отдела,-разработка и введение структуры отдела,-распределение зон ответственности и маршрутов торговых представителей и менеджеров; - разработка планов по продажам для каждого сотрудника торгового отдела; - подбор, адаптация и обучение персонала; - постановка целей и задач для развития территорий и продаж; - составление бюджета доходов и расходов на год, месяц и т. д.; - предоставление отчетности; - контроль выполнения поставленных задач; - ведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами; - знание рынка продуктов; - частично складская логистика.

Январь 2005 -- Март 2006
1 год 3 месяца
'' Магнит''
Воронежская область
Директор
Создание филиала компании с "0".Оформление документов в ГУЮ ,получение разрешений для открытия собственной жд ветки. Управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.Ведение кадров ,в подчинении 15 человек. Закуп лома черных металлов, его дальнейшая переработка и продажа, управление остатками сырья. Проведение инвентаризации. Управление производственной площадкой, ремонт и обслуживание производственных помещений, оборудования, работа с арендаторами. Поиск поставщиков металлолома, ценообразование и расчеты с ними. Маркетинговые исследования рынка. Выполнение планов по закупке и отгрузке на метало перерабатывающие заводы. Управление транспортом предприятия, ремонт и обслуживание . Логистика, контроль выполненных работ, расчет стоимости услуг спецтехники. Подбор персонала, расчеты з\п, управление производственными процессами, организация труда.Поиск поставщиков расходных материалов (ГСМ, тех-газы, спецодежда, ремонтные мастерские и т.д.), заключение договоров, контроль выполненных работ и расчетов с ними.Транспорт лома черных металлов РЖД: взаимодействие с РЖД, транспортными компаниями, собственниками тупиков и т.д. Полное документальное оформление вагона, сдача вагона отправителю, контроль получения груза.Отчетность, согласно регламенту предприятия. Уволен по собственному желанию -переезд в Воронеж .

Февраль 2004 -- Январь 2005
1 год
"Аромат" (Производство кондитерских изделий и безалкогольных напитков).
Воронежская область
Директор
Выполнение торговой политики компании в отношении объемов продаж, прибыли, расходов, торговых условий сетей, маркетинговых активностей. Поиск и реализация возможностей по оптимизации системы продаж. Разработка и внедрение торговых условий, программ поддержки продаж, ассортиментной политики. Участие в переговорных процессах для обеспечения достижения наилучших результатов в отношении торговых условий, расширения ассортимента, программ поддержки продаж. Закупка сырья. Соблюдение сан эпид норм , и норм пожарной безопасности. Получение документации в органах по сертификации продукции. Обеспечение тех поддержки по бесперебойной работе линии розлива. Проведение собеседований и найма персонала. В подчинении 18 человек. Организация и проведение обучения для торгового персонала, проведение презентаций по продукту. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий в целях реализации программ поддержки продаж. Проведение инвентаризаций и контроль ТМЦ. Создание комфортных условий для взаимоотношений с органами местной власти. Выведение компании из убыточного состояния на самоокупаемость и получение прибыли. Уволился по собственному желанию .

Апрель 2003 -- Февраль 2004
11 месяцев
Ольховатское районное потребительское общество
Воронежская область
Инженер по технике безопасности
Общий контроль за соблюдением требований и правил ОТ, ПБ и экологической безопасности в компании; проведение инструктажей, обучений и медосмотров; разработка инструкций, положений, приказов, программ обучений; контроль и закупка средств индивидуальной защиты-спецодежды; проведение аттестации рабочих мест; взаимодействие с контролирующими органами (Гос.инспекция труда, ФCC, Ростехнадзор, Роспотребнадзор, Пожнадзор и др.); расследование несчастных случае; проведение проверок в структурных подразделениях компании; постановка системы охраны труда с "0";получение разрешений, лимитов и полная отчетность в гос. природоохранных организациях и др. Переведён в качестве повышения в дочернюю компанию директором.

Образование
Высшее
2003
ВГЛТА Воронеж
Автомобили и автохозяйства, Инженер механик автомобильного транспорта.

Повышение квалификации, курсы
2012
Курсы психологии продаж,Управление персоналом.
Тренинговая компания

Тесты, экзамены
2014
Тайм Менеджмент
ООО "Интеллект сервис"
2008
Управление подчинёнными день за днём
ООО "Интеллект сервис"
2006
Технологии продаж
Психоаналитический Центр " Алетея"

Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- родной
Английский -- базовые знания
Украинский -- базовые знания
Французский -- базовые знания
Навыки
Управление персоналом, продвижение проэктов, кадровое делопроизводство опыт прямых и холодных продаж Оптимизация бизнес-процессов Организаторские навыки Стратегическое мышление Оптимизация затрат Взаимодействие с контрольными органами

Дополнительная информация
Рекомендации
Комплекс "Дубрава"
Евгений Владимирович (Ген.Директор). 8 (4732)256-39-86

Агро Тех Холдинг
Ирина Леонидовна (Руководитель отдела). 89202291107

Обо мне
Сервис и обслуживание автомобилей. Уверенный пользователь компьютера, Windows и его приложения (Word, Excel, Outlook, Photoshop), 1С. Знание оргтехники.Осуществление контроля над выполнением плана.Стратегическое мышление.Системное мышление.Хорошие организаторские способности.Умение достигать поставленных целей и решать задачи.Умение работать в условиях многозадачности.Умение аргументировать и убеждать.Умение устанавливать доверительные контакты.Эффективное использование времени.Навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение работать в условиях сложной процедуры принятия решений.Навыки управления конфликтами, умение находить выход из сложных ситуаций.КОМПЕТЕНЦИИ: Большой опыт руководства коллективом. Хорошие организаторские способности, коммуникабельность, аналитический склад ума, творческий подход к работе, высокая степень самоорганизации. Легко обучаем. Самокритичен, требователен. Личный автомобиль. Категория В,С,D. Стаж вождения 18 лет. ПРОЧЕЕ: Женат, есть дочь 9 лет. Не курю, веду спортивный образ жизни. Хобби: охота, рыбалка, футбол, волейбол, баскетбол.