Коммерческий директор

Описание

Опыт работы —22 года 3 месяца
Апрель 2015 — Июнь 2016
1 год 3 месяца
Компания CROPS ,ООО АВРОРА
Воронеж, cropstrading.com
Коммерческий директор зернового подразделения , ген.директор ООО АВРОРА
- Должностные обязанности:
Планирование и оперативное руководство развития продаж зерновых и
масличных культур.
Организация своевременных и бесперебойных поставок сырья и учета
зерновых;
Перспективное и текущее планирование закупок и продаж, контроль
выполнения планов по ключевым показателям (объемы, рентабельность,
оборачиваемость)
Взаимодействие с поставщиками зерна, контрагентами по вопросам
поставок;
Проведение переговоров и заключение договоров с крупными клиентами,
Организация эффективной работы коммерческого отдела;
Развитие продаж зерна на внутреннем рынке и на экспорт;
Ежедневная коммуникация с клиентами при продаже/покупке продукции
Обработка статистической и коммерческой информации,
Расчет расходов на транспортировку, отгрузку, хранение, финансирование
продуктов,
Координация деятельности зернового подразделения
Контроль выполнения контрактных обязательств по закупке и продаже
зерновых / масличных культур.
Одобрение поставщиков сырья по каждому контракту и направлению

Июнь 2014 — Февраль 2015
9 месяцев
Группа Компаний РУСАГРО
Москва
Начальник отдела закупок зерна и ингредиентов МБН ГК Русагро
1. Разработка и внедрение регламентов и процедур закупки зерна и
ингредиентов для производства комбикормов.
2. Отслеживание уровня Ключевых Параметров Производительности (KPIs),
надёжности и устойчивости поставщиков.
3.Анализ тендеров, проведение переговоров с поставщиками. Контроль
уровня рисков, разработка планов на случай возникновения непредвиденных
дополнительных обстоятельств для снижения этих рисков.
4. Разработка,согласование и проведение мероприятий направленных на
снижение рисков корпоративного мошенничества в закупках зерна и
ингредиентов.
5. Ответственность за укомплектованность подразделения
квалифицированным персоналом и эффективным использованием ,обучение и
развитие.
6.Проведение переговоров с ключевыми поставщиками зерна и ингредиентов
7.Разработка,контроль выполнения ежемесячных планов закупки и поставки
зерна и ингредиентов для производства кормов на предприятия ККЗ
Шебекино Белгородская обл.,КПК Жердевка Тамбовская обл.
8.Мониторинг и анализ рынка зерновых ,ингредиентов, функционирования
аграрных предприятий . Еженедельная отчетность по динамике цен на
сельхозпродукцию в ЦЧР .
Достижения:
за период август-октябрь 2014г выполнена закупка 400 000 тн зерновых по
ценам ниже среднерыночных в регионе, необходимый объем для годовой
потребности производства кормов ККЗ Шебекино,КПК Жердевка.
Разработан , введен процесс управления и контроля страховыми запасами
ингредиентов, организации закупок плановых потребностей по ингредиентам
Закупка и поставка ингредиентов полностью соответствовала всем
необходимым параметрам качества для бесперебойного производства кормов

Май 2006 — Сентябрь 2012
6 лет 5 месяцев
Бунге СНГ
Воронеж
Региональный директор подразделения агробизнеса г.Воронеж
Общий штат сотрудников компании Бунге СНГ - около 1000 чел.
1. Руководство и координация деятельности филиала компании на
территории
Центрально- Черноземного региона.
2. Разработка структуры филиала ,системы мотивации ,подбор персонала .
3. Представление интересов компании в государственных и
негосударственных учреждениях региона.
4. Контроль выполнения контрактных обязательств по закупке и продаже
зерновых культур филиалом компании.
5.Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании и
сельхозпроизводителями по закупке/продаже зерновых культур .
6 . Разработка ежемесячных планов на поставку сырья для переработки на
заводе и контроль выполнения плана всеми структурными региональными
подразделениями компании (Волгоград, Саратов , Ростов, Краснодар,
Ставрополь) .
7. Руководство и контроль работы подразделения с линейными элеваторами
и экспедиторскими компаниями , органами по сертификации зерновых
культур , таможенными службами , РЖД.
8. Контроль проведения ежемесячных тендеров с транспортными компаниями
на оказание услуг по перевозке масличных и зерновых культур .
9. Обеспечение проведения закупочной политики Компании в регионе.
10.Мониторинг рынка сельхозпродукции по ЦЧР, функционирования аграрных
предприятий . Еженедельная отчетность по динамике цен на
сельхозпродукцию в ЦЧР .
Достижения:
1. Установлены прочные деловые связи с ведущими агрохолдингами и
сельхозпроизводителями в ЦЧР и достигнуты высокие результаты совместной
работы .
2.Закуплено и отгружено на экспорт 900 000 тн зерновых культур, за
период с 2010 по 2012 гг. года закуплено и поставлено на завод для
переработки 1,0 млн. тонн маслосемян подсолнечника

Июль 1992 — Май 2006
13 лет 11 месяцев
ТПК Сармат-Юнион
Волгоград
Заместитель генерального директора / директор
1. Организация работы компании по закупке зерновых и масличных культур
в Волгоградской , Ростовской области , Краснодарском и Ставропольском
крае.
2. Разработка структуры компании ,системы мотивации , подбор персонала.
3. Управление внешне-экономической деятельностью компании , переговоры
с ключевыми клиентами компании
4. Взаимодействие с сельхозпроизводителями , элеваторами , сюрвеерскими
и экспедиторскими компаниями , органами по сертификации зерновых
культур и таможенными службами
5, Организация перевалки зерновых и масличных культур в портах России и
Украины
6.Организация и контроль отгрузки и перевозки зерна на экспорт
7. Контроль и анализ финансового результата компании

Образование
Высшее
1991 Волгоградский государственный архитектурно-строительный
университет, Волгоград
строительные,дорожные машины и оборудование, инженер механик

1988 Волгоградский государственный технический университет, Волгоград
автотракторный факультет, Двигатели внутреннего сгорания

Повышение квалификации, курсы
2012 "Работа в условиях перемен"
Wilson Learning Worldwide , Москва

Ключевые навыки
Знание языков
Русский — родной
Английский — базовые знания

Навыки
Знание регионального рынка зерновых и масличных культур
Навыки построения оптимальных структур управления и формирования эффективного, надежного коллектива
Опыт достижения реальных коммерческих результатов
Опыт работы с клиентами и поставщиками, хорошо ориентируюсь в коммерческой деятельности предприятия
Умение анализировать финансовые результаты, работать с бюджетами, финансовыми документами
Установка на результат, умение прогнозировать риски.

Дополнительная информация
Обо мне - ответственный;
-умение планировать, анализировать
- нацеленность на результат;
- умение работать в условиях многозадачности;
- развитые лидерские качества;
- владение ПК: 1C,SAP, Microsoft Office, Internet