Супервайзер, региональный представитель
Владимир Васильевич
Возраст
44 года (07 Февраля 1980)
Город
Воронеж
Возможен переезд в другой город
Полная занятость
6 лет 6 месяцев
В подчинении - 7 человек.
Функциональные обязанности:
• Распределение территорий между торговыми представителями;
• Контроль выполнения торговыми представителями поставленных задач;
• Переговоры с клиентами;
• Анализ и контроль дебиторской задолженности;
• Обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками и дистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций;
• Обучение торговых представителей;
• Контроль выполнения планов продаж и развития количественной, качественной дистрибуции на закрепленной территории;
Достижения:
• Увеличение объёма продаж на 20%;
• Увеличение качественной и количественной дистрибьюции.
В подчинении - 3 команды из 4; 5 и 11 человек
Функциональные обязанности:
• Выполнение политики компании компании на территориях;
• Обучение (коучинг и тренинги) торговых пердставителей;
• Разработка и проведение локальных ТМ (трейд маркетинг);
• Планирование и прогнозирование заказов дистрибьюторов;
• Анализ территории;
• Контроль стоков дистрибуторов;
• Контроль дебиторской задолжности;
• Подбор персонала дистрибутора;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Разработка партнёрских соглашений;
• Контроль за качественной и количественной дистрибьюцией;
Достижения:
- увеличение объёма продаж на 80%;
- осуществлено доминирование в 100% ключевых клиентов;
- реализация контрактных условий с национальными и локальными сетями на 100%;
- разработаны планы дальнейшего развития территорий;
- по итогам 2007г. территория T&K – заняла 3-е место по региону ЮФО, по итогам 2008г. – 2-е место;
В подчинении - 3 команды из 4, 2 и 2 человек
Функциональные обязанности:
• Выполнение политки компании на территориях;
• Обучение торговых представителей;
• Планирование;
• Обеспечение действия маркетинговых мероприятий;
• Установка и аудит оборудования;
• Анализ и аудит территории;
• Контроль дебиторской задолжности;
• Разработка партнёрских соглашений;
Достижения:
- увеличение объёма продаж на 30%;
- увеличение дистрибьюции (количественной) на 25%;
- запуск нового проекта;
Функциональные обязанности:
• Обеспечение и развитие продаж на закреплённой территории;
• Поиск и развитие активной клиентской базы;
• Установка оборудования и рекламных материалов;
• Ведение документооборота;
• Мерчендайзинг;
• Участие в национальных промо–акциях;
Достижения:
- увеличение объёма продаж на 50%, на контролируемой территории;
- высокое покрытие территории на закреплённом маршруте;
- эффективно - построенный маршрут;
Функциональные обязанности:
• Развитие активной клиентской базы на закреплённой территории;
• Увеличение дистрибьюции на территории;
• Ведение переговоров с торговыми точками;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Организация и контроль выполнения рекламных мероприятий;
Достижения
- увеличение объёма продаж
- расширение активной клиентской базы;
Функциональные обязанности:
• Развитие активной клиентской базы на закреплённой территории;
• Увеличение дистрибьюции на территории;
• Ведение переговоров с торговыми точками;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Организация и контроль выполнения рекламных мероприятий;
Достижения
- увеличение объёма продаж
- расширение активной клиентской базы;
Функциональные обязанности:
• Закупка товара;
• Контроль погрузочно-разгрузочных работ;
• Организация найма транспорта для перевозки грузов;
Достижения
- уменьшение затрат на логистику;
- увеличение объёмов перевозимых грузов.
2002 — продолжаю учиться
Оценка деятельности и развития
Danone (сертификат)
Техника эффективных переговоров
Danone (сертификат)
Техника продаж и мерчендайзинга
Danone (сертификат)
Основы продаж
Danone (сертификат)
Водительские права: категория " B, C ", стаж вождения 11 лет, личный автомобиль. Компьютерные навыки: пакет MS Office, Lotus Notus. Профессиональные навыки: управление продажами через каналы сбыта: дистрибьюторы (эксклюзивные и альтернативные, сети (локальные и федеральные), опт, розница; планирование и формирование бюджета (количество сотрудников, маршрутов); оптимизация бизнес — процессов и построение четкой структуры организации продаж; Анализ ассортимента и географии каналов продаж (доля рынка, ассортимент, дистрибуция, политика скидок); ведение переговоров и заключение договоров; Целеустремленность, работоспособность, настойчивость, дисциплинированность.
28 сентября, 2009
20 000 руб
Екатерина Геннадьевна
Город
Воронеж
Возраст
41 год (13 января 1983)
Опыт работы:
1 год
Последнее место работы:
оператор, Игровая компания "Мегатрон"
04.2005 - 04.2006
26 мая, 2009
25 000 руб
1 июня, 2009
25 000 руб
Евгений Александрович
Город
Воронеж local_shipping
Возраст
40 лет ( 3 марта 1984)
Опыт работы:
2 года и 3 месяца
Последнее место работы:
ведущий специалист отдела продаж дорожно-строительной техники, ЗАО Техногрэйд
07.2008 - 11.2008
Резюме размещено в отрасли