Территориальный, региональный менеджер

- разработка и организация выполнение плана продаж в закрепленном географическом регионе, разработка программ по увеличению объемов продаж и координация их выполнения (прирост продаж в 2014 году, более 40%);
- сбор информации о региональном рынке, анализ информации и на основе результатов анализа разработка стратегии по предоставлению продукции в Центрально-Черноземном регионе;
- обеспечение реализации рекламных и трейд-маркетинговых кампаний по продвижению продукции в регионе, реализация PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа организации в регионе с учетом местной специфики, организация представления продукции на региональных выставках, ярмарках;
- организация и развитие системы дистрибуции в регионе, осуществление поиска оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка) (увеличение количественной дистрибуции в 2014 году на 46%);
- работа с федеральными (Castorama, Leroy Merlin)
и локальными торговыми сетями (Домострой, Стройдепо);
- организация семинаров для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики организации по продвижению продукции и вовлечению в процесс новых партнеров;
- организация работы торговых представителей в регионе, осуществление координации мерчендайзинга;
- координация заключения хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контроль своевременности и качества
выполнения договорных обязательств; координация расчетов за проданные товары (оказанные услуги, выполненные работы) и финансовые потоки; работы по расширения прямых и длительных хозяйственных связей;
- обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе; подготовка и предоставление отчетов руководству по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования продукции и перечень продукции, не имеющих сбыта; объем продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения организации в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения;
- координация своей работы с центральным офисом организации, обеспечение выполнения руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса (лучший территориальный менеджер компании за 2 и 3 квартал 2014 года);
- представление и защита интересов организации в регионе;
- участие в программах по развитию персонала и обеспечение возможности для развития прямых подчиненных (Опыт создания территориальной команды с «нуля». Двое членов команды переведены на вышестоящие должности в компании);
- выезд в командировки в связи с производственной необходимостью;
- ведение необходимой отчетности, необходимой законодательством РФ.