Региональный менеджер

Должностные обязанности:
* Разработка стратегии продаж и её реализация в регионе ответственности (Воронежская, Липецкая, Тамбовская и Саратовская обл.);
* Формирование и управление торговой командой: подбор, адаптация, обучение, контроль и мотивация сотрудников;
* Поиск новых партнеров, развитие продаж на закрепленной территории, открытие фирменных магазинов;
* Решение вопросов, касающихся финансово-экономической и хозяйственной деятельности подразделения;
* Анализ работы подразделения и предоставление отчетности;
* Мониторинг и анализ деятельности конкурентов;
* Организация и контроль работы складского хозяйства;
* Контроль и участие в проведении инвентаризаций в подразделении;
* Контроль за соблюдением трудовой и производственной дисциплины, норм охраны труда, противопожарной безопасности.
Основные достижения:
* Полная реорганизация отдела продаж, создание полноценной команды и эффективных логистических схем;
* Выполнение планов продаж в условиях оптимизации затрат подразделения, в т.ч. за счет закрытия нерентабельных филиалов.

Должностные обязанности:
* Разработка стратегии продаж и её реализация в регионе ответственности (ЦФО);
* Подбор, обучение, организация и контроль работы территориальных менеджеров, эксклюзивных торговых представителей;
* Планирование, развитие и анализ продаж Дистрибьюторов, территорий и региона в целом;
* Заключение дистрибьюторских соглашений, подготовка планов продаж Дистрибьюторов;
* Контроль состояния дебиторской задолженности и соблюдения финансовой дисциплины;
* Планирование, согласование и контроль локальных и федеральных промо-активностей;
* Распределение и контроль утвержденных планов продаж между территориями на период год-квартал-месяц;
* Проведение регулярного аудита работы сотрудников;
* Контроль расходов по всем статьям регионального бюджета;
* Организация и контроль документооборота.
Основные достижения:
* Создание эффективной команды путем подбора и ротации сотрудников;
* Создание эффективного пула дистрибьюторов и развитие продаж на новых территориях с нуля до плановых объемов.

Должностные обязанности:
* Планирование и развитие продаж в регионе ответственности;
* Организация и контроль работы торговых представителей, супервайзеров;
* Установление, поддержание и развитие отношений с клиентами;
* Управление сотрудниками отдела продаж, контроль и анализ результата;
* Организация работы отделов, в т.ч. обеспечение необходимыми ресурсами
* Организация и контроль работы складского хозяйства;
* Контроль и участие в проведении инвентаризаций в подразделении;
* Контроль за соблюдением трудовой и производственной дисциплины, норм охраны труда, противопожарной безопасности;
* Заключение договоров с потребителями продукции, поставщиками услуг и контроль выполнения договорных обязательств.
Основные достижения:
* Полная реорганизация отдела продаж, подбор и обучение сотрудников отдела продаж, в т.ч. руководящего звена;
* Оптимизация расходов и штата отдела продаж подразделения путем создания эффективных логистических схем и маршрутов покрытия розницы, при этом увеличив территорию ответственности не менее чем на 30%.

Должностные обязанности:
* Планирование и развитие продаж в регионе ответственности;
* Установление, поддержание и развитие отношений с клиентами;
* Управление сотрудниками отдела продаж, контроль и анализ результата;
* Организация работы отделов, в т.ч. обеспечение необходимыми ресурсами
* Организация и контроль работы складского хозяйства;
* Контроль и участие в проведении инвентаризаций в подразделении;
* Контроль за соблюдением трудовой и производственной дисциплины, норм охраны труда, противопожарной безопасности;
* Заключение договоров с потребителями продукции, поставщиками услуг и контроль выполнения договорных обязательств.
Основные достижения:
* Реорганизация работы отдела продаж, установление персональных зон ответственности каждого сотрудника;
* Cоздание эффективного логистического потока и, как следствие, исключение возникновения ситуации OOS на складе филиала и ключевых партнеров.

Должностные обязанности:
* Координация и контроль деятельности по сбыту продукции;
* Организация и контроль работы торговых представителей;
* Полевое обучение и аудит торговых представителей;
* Планирование продаж в своем сбытовом регионе и составление отчетности о выполнении планов продаж;
* Формирование маршрутов покрытия розницы и контроль за их соблюдением;
* Организация и контроль работы складского хозяйства;
* Контроль и участие в проведении инвентаризаций в подразделении;
* Контроль за соблюдением трудовой и производственной дисциплины, норм охраны труда, противопожарной безопасности;
* Заключение договоров с потребителями продукции, поставщиками услуг и контроль выполнения договорных обязательств.
Основные достижения:
* Организация и контроль запуска 2-х важных проектов Компании;
* Создание эффективной торговой команды;
* Оптимизация расходов и штата отдела продаж подразделения без потери объема продаж;
* Эффективная маршрутизация и, как следствие, качественное покрытие объемообразующей и имиджевой розницы.

Должностные обязанности:
* Организация и контроль работы торговых представителей;
* Разработка перспективных и текущих планов работы;
* Контроль за выполнением планов по поставке и реализации продукции;
* Контроль за выполнением финансовых обязательств;
* Работа с представителями поставщиков, потребителей, кредитных учреждений, РЖД и т.д.
Основные достижения:
* Развитие контракта с ОАО "Пивоваренная компания "Балтика" с нуля до выхода на плановую рентабельность;
* Создание эффективной торговой команды;
* Расширение территории ответственности контракта в 5 раз;
* Увеличение продаж в течение 3 лет в 20 раз;
* Организация прямых продаж в 100 % тт региона;
* Создание отдела логистики и планирования продаж.

Должностные обязанности:
* Формирование заказов в РТТ;
* Развитие АКБ;
* Развитие дистрибуции;
* Работа с дебиторской задолженностью;
* Заключение договоров с покупателями.
Основные достижения:
* Развитие 2-х новых территорий;
* Развитие нового направления (on-trade).