Региональный менеджер по продажам

Поиск и работа с дистрибьюторскими компаниями, сетевой локальной и федеральной розницей на территории РФ. Заключение контрактов напрямую от производителя. Профессиональное сопровождение контракта. Маркетинговая поддержка продаж клиента. Выполнение всех организационных и маркетинговых действий. Управление прямыми продажами, контроль дистрибуции и цен в торговых точках, через выделенные отделы на базе дистрибьютора. Переговоры и работа напрямую с клиентами сетевой розницы региона (опыт работы г. Косторома тс "Высшая Лига", г. Набережные Челны тс "Агат", "Челны хлеб", "Дуслык", г. Саратов тс "Гроздь", "Семейный" и т.д.). Участие и дальнейшая работа в проектах СТМ для клиента (опыт работы г. Москва "Торгово-закупочная система", г. Тверь "Ритм 2000 (сеть Тверской Купец"). Командировки по регионам с целью переговоров с клиентами, заключения договоров\ продление контракта, контроля за дистрибуцией, ценообразованием, выполнением условий договора. Организация презентаций для клиентов. Составление полугодового/годового плана развития продаж на территории дистрибьютора, а так же графика промомероприятий для клиентов сетевой розницы. Контроль товародвижения клиента. Контроль получения и размещения заказов дистрибьютора и сетевых клиентов. Контроль финансовой дисциплины клиента. Организация и проведение презентаций и тренингов для торгового отдела дистрибьютора. Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинговых мероприятий. Организация и контроль за проведением промо-акций. Выполнение обязанностей коммерческого директора компании в период его отсутствия. Участие в рассмотении договорных документов с коммерческой стороны в процессе подписания контракта. Набор персонала в штат сотрудников отдела продаж компании. Проведение собеседований. Выставление планов и расчет заработной платы сотрудникам отдела продаж компании. Ведение отчетности: сводные отчеты, отчеты по продажам, отчеты по результатам акционных мероприятий, составление презентаций, бухгалтерские отчеты и т.д. Участие в рекламных проектах, в которых компания являлась спонсором мероприятий, размещенеи рекламы продукции в СМИ. Ежегодно с 2008 г. по 2016г. организация, участие и работа на международных выставках ПРОДЭКСПО и WorldFood г. Москва: развитие деловых отношений с потенциальным клиентом.

Поиск, привлечение и работа с дистрибьюторами и клиентами локальной сетевой розницы на вверенной территории: Воронеж, Белгород, Орел, Липецк, Тамбов, Курск. Ведение переговоров, заключение договоров. Развитие продаж и дистрибуции в оптовом, розничном и профессиональных секторах, с целью увеличения объемов продаж продукции. Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличение продаж и продвижение продукции. Командировки по регионам закрепленной территории с целью заключения договоров, контроля за дистрибуцией, ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров. Контроль за наличием продукции на складе клиента. Формирование мотивационных программ для торгового отдела и АКБ клиента. Проведение промо-мероприятий для клиентов сетевой розницы.

Поиск, привлечение и работа с дистрибьюторами, направленная на развитие продаж и дистрибуции на территории РФ. Ведение переговоров, заключение договоров. Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличение продаж и продвижение продукции. Командировки по регионам с целью заключения договоров, контроля за дистрибуцией, ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров. Контроль дебиторской задолженности клиента. Контроль товародвижения клиента. Получение и размещение заказов дистрибьюторов. Формирование маркетинговых программ индивидуально для каждого клиента, направленные на увеличение объема продаж и продвижение продукции.

Поиск и работа с поставщиками; ведение переговоров; обеспечение снабжением торговых точек необходимым ассортиментом и количеством товара; изучение рынка товаров для нахождения более выгодного поставщика.