Руководитель коммерческого отдела

Описание

[pict001.jpg]
Волков Олег Вадимович
Мужчина, 49 лет, родился 16 февраля 1969
+7 (906) 680-71-55 — предпочитаемый способ связи • мобильный в РФ
+38 (066) 3535008 — телефон в WhatsApp
volkovff1969@mail.ru
viber +380970625972
Skype: volkovff84
Проживает: Воронеж
Гражданство: Украина, есть разрешение на работу: Россия (с 2016г РВП),
Готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Менеджер, руководитель торгового представительства/филиала/магазина,
специалист по управлению продажами, технический специалист, инженер по
эксплуатации, инженер-электрик, электромеханик, специалист по
обеспечению бизнес-процессов предприятия.
Продажи
• Промышленное оборудование, электротехническое оборудование,
светотехника, потребительские товары, продукты питания
• Оптовая торговля
• Управление продажами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —28 лет 3 месяца
Декабрь 2018 — Май 2019
6 месяцев
Май 2018 — Ноябрь 2018
7 месяцев
Окно в Европу плюс ООО
кладовщик.
https://www.ove-cfo.ru/
Функциональные обязанности:
- прием на склад, хранение и выдача со склада материальных ценностей;
- проверка соответствия принимаемых ценностей сопроводительным
документам;
- перемещение материальных ценностей к местам хранения или выдачи с
раскладкой (сортировкой) их по видам, качеству, назначению и другим
признакам;
- руководтво работой по погрузке, выгрузке грузов и размещению их
внутри склада;
- комплектация партий материальных ценностей по заявкам потребителей;
- обеспечение сохранности складируемых товарно-материальных ценностей и
соблюдение режимов хранения;
- составляет дефектные ведомости на бракованные и неисправные ТМЦ, а
также на недостачу и порчу товаров;
-обеспечение соблюдения правил оформления и сдачи приходно-расходных
документов;
-участвует в проведении инвентаризации ТМЦ;
РусКранМаш ООО
Воронеж, www.рускранмаш.рф
руководитель отдела продаж.
Функциональные обязанности:
• Планирование и постановка, в разрезе реализации
грузоподъёмного оборудования, задач как отделу продаж, так и
индивидуально каждому сотруднику, контроль дебиторской задолженности;
• Управление персоналом, подбор, приём, адаптация, обучение и
оценка персонала, формирование дееспособной команды. Участие в
разработке систем мотивации менеджеров по продажам;
• Анализ, описание и систематизация бизнес процессов с целью
успешно выполненного внедрения Битрикс 24;
• Личные прямые продажи, в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Июль 2016 — Май 2018
1 год 11 месяцев
РПК Бриз ООО
Воронеж, www.rpkbriz.ru/
менеджер по продажам
Функциональные обязанности: охватывают весь цикл поиска клиента,
выявления потребностей, формирования КП, подписание Договора, ведение
первичной бухгалтерии, контроль платежей и выполнение заказа на
производственном участке.
Апрель 2015 — Апрель 2016
1 год 1 месяц
ГП «Агентство по рекламе и массовым коммуникациям «ПРОДВИЖЕНИЕ»
Донецк (Украина)
начальник отдела обеспечения
Функциональные обязанности: охватывают весь цикл подготовки и
обеспечения производственных процессов по изготовлению наружной
рекламы, включающие ВЭД, заготовительные, складские, логистические и
хозяйственные вопросы, подбор и адаптация персонала.
Создано с нуля предприятие, выведено на уровень положительной
доходности, сформирована эффективная команда, проявлены поставщики и
заключены договора по поставке материалов для рекламы, налажена
ритмичность в работе производственного участка.
Октябрь 2013 — Февраль 2014
5 месяцев
ООО «Ф-Строй»
Донецк (Украина), www.f-stroy.com.ua
руководитель мебельного производства
Функциональные обязанности: охватывают весь цикл производства и
реализации мебели, включая все вопросы работы с кадровым составом
мебельного подразделения.
Июль 2013 — Октябрь 2013
4 месяца
ООО “Технологии сетей”
Донецк (Украина), www.nettech.dn.ua
начальник коммерческого отдела
Функциональные обязанности:
формирование методологии (Продажи CRM, деятельности, отчетов,
статистики, должностных обязанностей, др.); построение и обработка
аналитики; участие в построение принципов взаимодействия с другими
отделами; планирование результатов и целей; выработка стратегии поиска
новых клиентов; оценка результатов (общих по отделу); разработка
обучающей стратегии; анализ информации о ситуации на внешнем рынке;
оптимизация бизнес-процессов; разработка методов и способов повышения
конкурентоспособности (рекламации, акции, условия обслуживания,
реклама); планирование внутренних соревнований; согласование требований
руководства к отделу продаж.
Сентябрь 2000 — Июль 2013
12 лет 11 месяцев
ООО “Авер-Тех”
Киев, www.avers.ua
Директор филиала
Функциональные обязанности:
• Организация административной и хозяйственной деятельности филиала.
• Планирование финансовой деятельности филиала.
• Стратегическое планирование продаж на территории Донецкой и
Луганской областей;
• Разработка стратегий для выполнения поставленных перед
филиалом задач.
• Планирование продаж отдела в натуральном и денежном выражении,
планирование поставок, обеспечение роста продаж.
• Развитие клиентской базы филиала. Привлечение новых и
увеличение оборота по существующим клиентам, контроль удовлетворённости
ключевых клиентов.
• Постановка задач и контроль их выполнения перед структурами
компании (финансовая, юридическая, логистическая, маркетинговая службы,
служба ВЭД, отдел продаж);
• Постановка задач перед отделом продаж, постановка
индивидуальных задач каждому сотруднику и контроль выполнения, контроль
дебиторской задолженности;
• Постановка задач перед менеджерами по работе с ключевыми
клиентами.
• Организация и контроль эффективности работы менеджеров по продажам.
• Переговоры и прямые личные продажи ключевым клиентам,
курирование отношений с ключевыми клиентами.
• Систематический анализ рынка, анализ конкурентной среды
оперативное реагирование на его изменения.
• Мониторинг товарных запасов, контроль дебиторской
задолженности, эффективности функционирования логистики.
• Претензионная деятельность, разрешение конфликтных ситуаций с
клиентами.
• Представительство и защита интересов Компании во
взаимоотношениях с предприятиями и учреждениями различных форм
собственности, в том числе органах государственной власти.
• Осуществление рекламной и маркетинговой деятельности от имени
Компании. Контроль соблюдения и исполнения приказов, процедур и других
нормативных документов Компании.
• Управление персоналом, подбор, приём, адаптация, обучение и
оценка персонала, составление планов адаптации новых сотрудников и
контроль выполнения качественных параметров вхождения в коллектив,
формирование дееспособной команды. Участие в разработке систем
мотивации менеджеров по продажам.
• Личные прямые продажи.
Достижения:
• Создан филиал в г. Донецке, организована работа филиала с
«нуля»;
• завоевание и удержание лидирующих позиций на рынке материалов
для рекламы;
• увеличение товарооборота и достижения значительного роста
финансовых показателей
• расширение рыночной доли бизнеса вдвое;
• вывод филиала на уровень прибыльности и достижение
поставленных руководством целей;
• вывод бизнеса на лидирующую позицию на рынке и удержание её на
протяжении 2003-2013 г. г.
• повышение рентабельности продаж от 20-60% и более, достигнута
и поддерживалась ежегодная, более 30-ти %, положительная динамика
развития филиала (объем продаж, маржинальный доход). Результат -
Компания входит в тройку лидеров в отрасли.
• Компания, в кризисный период, сохранила лидирующие позиции в
отрасли (осталась в тройке лидеров).
• на порядок увеличены продажи в вверенном регионе.
• введено в эксплуатацию газовое отопление.
• в разы увеличена активная база клиентов.
• приобретена земля, реконструированы офисные помещения,
произведен ввод в эксплуатацию.
• зарегистрированы права собственности, согласно нового Закона о
регистрации, на все недвижимые (земля, здания) активы Компании в
Донецке
Ключевая информация
Успешный опыт:
- опыт открытия филиала и управления предприятиям со штатом до 50 чел.
и оборотом до 200 млн. грн. в год;
- планирования, бюджетирования;
- создания и развития эффективной системы дистрибуции на территории
Донецкого и Луганского регионов;
- участие в разработке маркетинговой и коммерческой политики компании;
- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы,
построения системы продаж, подбора кадров,
- разработки и внедрения системы логистики;
- опыт работы с государственными и контролирующими органами;
- опыт проведения землеотвода, заключение договоров аренды земельных
участков, выкупа земельного участка;
- опыт узаконивания самовольного строительства, проведение экспертизы с
последующим получением сертификата на реконструкцию и
перепрофилирование недвижимости;
- вывода на рынок и развития новых ТМ;
- претензионной деятельности.
Февраль 2000 — Июль 2000
6 месяцев
ООО “Траст Ко ЛТД”
Донецк (Украина)
заместитель директора по общим вопросам
Обязанности: контроль и управление работой продуктовых магазинов,
упорядочение работы автотранспорта фирмы и поддержание в исправном
состоянии, ответственный за проведение отпускной компании и
оздоровление сотрудников.
Октябрь 1999 — Февраль 2000
5 месяцев
ООО “Импориум-2000”
Донецк (Украина)
технический директор
обязанности: постановка задач подчиненному персоналу, контроль
выполнения, работа с техническими руководителями гастрольных
коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий.
Октябрь 1998 — Январь 1999
4 месяца
ООО “Мистик NEW WAVE”
Донецк (Украина)
заместитель директора по техническим вопросам
Обязанности: постановка задач подчиненному персоналу, контроль
выполнения, координация работы персонала в офисе и в дискоклубе, работа
с техническими руководителями гастрольных коллективов на этапах
подготовки и проведения концертных мероприятий, разработка и внедрение
проекта электрической части дискоклуба (оборудование бара, звуковые,
световые приборы, видео).
Сентябрь 1996 — Октябрь 1998
2 года 2 месяца
МЧП “Конвалия”
Донецк (Украина)
технический директор
Обязанности: постановка задач, контроль выполнения, координация работы
подчиненных (5 чел.) в офисе и в дискоклубе, координация работы
технических руководителей гастрольных коллективов на этапах подготовки
и проведения концертных мероприятий, проектирование и внедрение систем
офисной связи и телекоммуникаций на МЧП “Конвалия”.
Сентябрь 1990 — Ноябрь 1997
7 лет 3 месяца
ОАО “Точмаш”
Донецк (Украина), tochmash.com
электромеханик по ремонту и техническому обслуживанию ПЭВМ и ВТ
Обязанности: тестирование, ремонт, техническое обслуживание ПЭВМ, ВТ,
периферийного оборудования; проектирование, монтаж, демонтаж локальных
сетей ПЭВМ.
Январь 1995 — Ноябрь 1996
1 год 11 месяцев
МЧП “МарК”
Донецк (Украина), mark.ua/
менеджер, инженер по монтажу и наладке
Обязанности: продажа, монтаж, послегарантийное обслуживание средств
технической и противопожарной охраны, электроприводов, систем видео
наблюдения и ограничения доступа, консультации клиентов по
ассортименту, помощь в выборе товаров, документальное оформление
покупок, реклама товаров (написание текстов, размещение в СМИ и пр.).
Обязанности: монтаж, наладка, мелкий ремонт вышеперечисленного
оборудования, проектирование схем технической охраны, видео наблюдения
и систем санкционированного доступа, расчет стоимости работ по объекту,
обучение клиентов.
Сентябрь 1988 — Сентябрь 1990
2 года 1 месяц
СПТУ №67
Донецк (Украина)
мастер производственного обучения
Обязанности: обучение по курсам: “наладка станков с ЧПУ” и
“электрический монтаж”.
Образование
Высшее
1996 Донецкий национальный технический университет, Донецк (Украина)
АТ, инженер-электрик по автоматике и управлению в технических системах.
1988 Краматорский машиностроительный техникум.
Дневная форма, техник-электромеханик по эксплуатации промышленных
роботов.
Повышение квалификации, курсы
2011 Профессиональные бизнес - процедуры.
M. A. NLP. Certified NLP Trainer
2009 Модели человеческой мотивации.
M. A. NLP. Certified NLP Trainer
2008 Нейролингвистическое программирование. Основы эффективных продаж
при переговорах.
M. A. NLP. Certified NLP Trainer
2007 Мотивация и стимулирование персонала.
M. A. NLP. Certified NLP Trainer
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания
Немецкий — базовые знания
Украинский — свободно владею
Навыки вывода на рынок и развития новых ТМ
- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, пост
роения системы продаж, ,
- опыт открытия филиала и управления предприятиям со штатом до 50 чел.
и оборотом до 200 млн. руб.
- опыт проведения землеотвода, заключение договоров аренды земельных уч
астков, выкупа земельного уч.
- опыт работы с государственными и контролирующими органами;
опыт узаконивания самовольного строительства
- планирования, бюджетирования; претензионной деятельности
проведение экспертизы с последующим получением сертификата на реконстру
кцию и перепрофилирование - разработки и внедрения системы логистики;
- создания и развития эффективной системы дистрибуции на территории Дон
ецкого и Луганского регионов;
- участие в разработке маркетинговой и коммерческой политики компании;
Водительское удостоверение, категория В. Стаж вождения - 11 лет
Уверенный пользователь, Bitrix24, 1С7.7/ 1С8.3, программы MS Office
Дополнительная информация
Рекомендации ООО Авер-тех
Юрий Сергеевич Зайцев (управляющий делами)
МЧП МарК
Валерий Маричев (учредитель)
ООО Авер-Тех
Сергей Антипов (директор Житомирского филиала)
Центр Сетка
Сергей Пасько (директор филиала)
Медхауз Свис ГМБХ ООО
Артем Стасенко (директор филиала)
Государственное предприятие "Агентство по рекламе и массовым
коммуникациям "Продвижение"
Марина Сергеевна Бережнева (генеральный директор)
Обо мне Личные качества:
- отсутствие вредных привычек;
- находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях,
уравновешен и уверен в себе;
- легко обучаюсь;
- разумное чувство юмора;
- умение разрешать конфликтные ситуации;
- настойчивость, стремление к самосовершенствованию;
- умение мотивировать других;
- честность, трудолюбие, коммуникабельность, доброжелательность;
- исполнительность, преданность делу, четкость в выполнении
поставленных задач;
- обязательность, целеустремленность, самостоятельность в принятии
решений, умение работать в команде на результат.