Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (торговыми сетями)

Составление коммерческих предложений для сетей, расчёт рентабельности контрактов. Переговоры с байерами сетей по введению продукции в ассортимент сети. Составление ассортиментной матрицы, ротация ассортимента,ввод новых SKU на увеличение товарооборота ,расчёт торговых наценок, ретро-бонусов сетям.Прямое взаимодействие с производителями продукта, вхождение в сети с"0", анализ эффективности акций как для поставщика, так и для сети, контроль исполнения КУ по контрактам с сетями, согласование с производителями % дисконта для сетей, сумм входных листингов, бонусов годового присутствия по контрактным SKU, проведение промоактивностей (ЖЦ, дегустации), составление KPI, контроль отгрузок и оплат, согласование возвратов из ТТ сетей,работа с директорами магазинов по предоставлению дополнительных мест продаж (стойки, шелвинг). Подбор внештатных сотрудников для работы на компанию. Контроль работы торговых представителей (мерчендайзеров). Постановка задач ТП по расширению представленности продукции в вверенных сетевых магазинах и увеличению объема заявок. Контроль за выполнением поставленных задач.Ведение контрактов и организация работы с такими сетями, как МИРАТОРГ (ПродМир), Центрторг, Синторг, Винегрет, ВТК, ЕВРОПА, ЛИНИЯ (ГРИНН), Вендор (Мир Вкуса), ООО "Евролот-Запад" (Свенская Ярмарка, Брянск), Любимые Продукты (Тамбов, Мичуринск), аптечные сети Здоровый Город, Здоровые Люди по группе диабет, кондитерка, консервация, бакалея, напитки, здоровое питание. Проведение переговоров с директорами направлений и руководителями коммерческих отделов сетей, менеджерами отдела маркетинга, установление дружеских отношений с категорийщиками сетей.Управление ассортиментными матрицами, выполнение планов продаж и дистрибуции, анализ и контроль ценовой политики, расширение ассортимента вводом новых SKU. Контроль и управление дебиторкой, организация и проведение договорных сессий (переконтрактовок) в сетях. Изучение ассортиментного рынка сбыта (мониторинг конкурентов, анализ оборачиваемости товара, организация и проведение полевых исследований("полевая" работа и "полевой" аудит). Заключение договоров поставки/маркетинга, прогнозирование объёма продаж, адекватная оценка динамики продаж. Координирование работы взаимодействующих структур компании.
Организация и управление группой торговых представителей/мерчендайзеров (от 6 человек), контроль их работы в программах Моби С и Топ-контроль, ежедневные отчёты о проделанной работе в Битрикс24.
Расчет ценообразования с учетом необходимого уровня рентабельности компании.
В результате моей работы компания ООО "Здоровые Продукты" расширила представленность своего ассортимента в сетевом ритейле: МИРАТОРГ, ГРИНН, ЕВРОПА, Центрторг, Винегрет, Синторг, Вендор (Мир Вкуса),Любимые Продукты (Мичуринская Оптовая Компания), увеличила объём продаж на 30% в сравнении с предыдущим годом в ЦентрТорге, в Мираторге - на 45% засчёт ввода в матрицы сетей новых контрактов.

реализация готовой продукции (текстиль,постельное бельё, спецодежда производства Ивановской трикотажной мануфактуры) через уже существующую АКБ, развитие закрепленной территории: поиск новых оптовых покупателей, работа с розницей (мелкий опт), заключение договоров поставок, ведение клиентов "от" и "до", ведение всей сопроводительной документации, сопровождение грузоотправок, командировки

своевременное и бесперебойное обеспечение производства сырьём и расходными материалами (производство полипропиленовых мешков), реализация готовой продукции через АКБ, поиск новых оптовых покупателей, заключение договоров поставок, ведение клиентов "от" и "до", ведение всей сопроводительной документации, сопровождение грузоотправок, командировки

делопроизводство, составление штатного расписания, организация и протоколирование переговоров на уровне ЛПР, ведение внутренней документации, выполнение личных распоряжений руководства, командировки

ведение внутренней документации, организация и протоколирование совещаний, планерок и переговоров, ведение сопроводительной документации, выполнение личных поручений руководителя, командировки

ведение внутренней школьной документации,штатного расписания, организация и проведение уроков биологии, экологии и физкультуры

Организация и ведение внеклассных мероприятий, проведение факультативных занятий и кружков.