Региональный менеджер по продажам

- Осуществление прямых продаж, поддержание и развитие существующей клиентской базы компании на территории УрФО
- Поиск и привлечение новых клиентов и анализ деятельности конкурентов УрФО
- Планирование, ведение документооборота, отчетности.
- Консультирование клиентов, организация и проведение встреч с презентацией продукции, оперативное решение возникающих вопросов с клиентами
- Составление коммерческих предложений, организация и проведение мероприятий с выездом к клиенту по региональному продвижению продукции
- Составление коммерческих предложений, организация и проведение мероприятий с выездом к клиенту по региональному продвижению продукции.
- Делегирование полномочий помощнице по вопросам актов сверок, дебиторской задолженности, составлением счетов и общением с клиентами категории С.
- Ежемесячные недельные командировки в города на территории УрФО, общение с ответственными лицами и клиентами категории А и В. Обучение персонала продукции компании.

Региональный менеджер отдела продаж
• Проводить мероприятия по поиску новых клиентов, заключать договоры и дополнительные соглашения с новыми и существующими клиентами Воронежа и близлежащих областей, выполнять установленный порядок работы с клиентами, информационной базой данных, бухгалтерской базой данных и базой данных клиентов в том числе:
o готовить и выполнять план отгрузок по закрепленным клиентам, в том числе по ассортименту, объемам и датам отгрузок;
o готовить и выполнять план поступлений денежных средств от клиентов, обеспечивать его выполнение клиентами;
o предоставлять информацию о наличии неудовлетворенного спроса;
o осуществлять почтовую рассылку новостей компании своим клиентам;
o контролировать соблюдение коммерческих условий по заключенным договорам как с нашей стороны, так и со стороны клиентов;
o осуществлять контроль за своевременностью и полнотой оплаты отгруженных товаров покупателями, принимать меры к снижению дебиторской задолженности по клиентам;
o вести учет и анализ отработки претензий от клиентов по организации продаж и качеству товара.
•Принимать участие в организации проведения специализированных выставок проводимых согласно годовому плану участия.
•Организовывать и проводить переговоры со всеми новыми клиентами, в том числе обращающимися за информацией через сайт компании и по телефонам.
•Изучать новые рынки сбыта и получать маркетинговую информацию, как самостоятельно, так и по заданиям руководителя, своевременно и полно доводить информация до руководителя.
•Проводить предварительный анализ и систематизацию полученной маркетинговой информации, проводить сравнение цен, готовить КП для клиентов.
•Организовывать обслуживание клиентов впервые по вновь заключенным договорам и контрактам, в том числе решать вопросы логистики, оформлении документов.
•Организовать документооборот. Обеспечить своевременное получение от контрагентов и передачу в Центральной Офис оригиналов подписанных документов.
Достижения:
Развил ветку производства электрощитового оборудования на несколько регионов (Москва, Санкт-Петербург, Ростов, Екатеринбург, Липецк).
Вырастил долю продаж в среднем на 30% и выше.
Развил товарную номенклатуру с 11 до 15 позиций, изменив технические характеристики некоторых изделий, добился наилучшей и выгодной транспортировки.

Общение с клиентами, консультирование клиентов магазинов "М-видео" и "Эльдорадо" по вопросам условий акции.

Общение с клиентами, консультирование клиентов магазина "Сатурн" по вопросам пользования продукта, презентация продукта.