Заместитель директора по продажам, Директор филиала

Функции: Достижение плановых показателей по объёму реализации продукции на вверенной территории (Воронежская, Липецкая области), контроль норматива ДЗ, обеспечение бесперебойной хозяйственной деятельности ОП, мониторинг рынка конкурентов..
В подчинении: прямое подчинение – 2 чел.
Достижения:
1. Открытие обособленного подразделения компании с нуля, расчёт экономической эффективности, мониторинг рынка, выбор площадки под открытие, наём персонала, организация бизнес-процессов.
2. Увеличение клиентской базы на 15% путём активной работы с новыми клиентами..
3. Внедрил систему бюджетирования, которая позволила сократить затраты на ОП на 11%.
4. Проведение тренингов для менеджеров продаж предприятия, внедрение CRM.

Функции: Контроль реализации продукции по направлениям автомобили, запчасти, сервис, розничные магазины, приведение автоцентра к стандартам предъявляемым к дилерам высокой категории 3S, контроль логистической деятельности предприятия (транспортная, складская логистика), контроль деятельности филиалов автоцентра в г. Владивосток, Комсомольск-на-Амуре, Южно-Сахалинск.
В подчинении: прямое подчинение – 7 чел. непрямое подчинение – 39 чел.
Достижения:
1. Путём анализа товарных запасов и оборачиваемости запасных частей внедрил инструменты комплексного заказа продукции что привело к сокращению товарных остатков на 22% и увеличению оборачиваемости складских запасов на 19%.
2. Внедрил комплексный подход в реализации товаров и услуг с гибкой системой скидок нацеленной на увеличение объёма реализации.
3. Внедрил и контролировал на предприятии производственную систему качества, согласно стандартам предъявляемым к дилерам ТМ «KAMAZ».
4. Проведение тренингов для менеджеров продаж предприятия.

Функции: Разработка и построение логистических схем, планирование и контроль затрат на транспортные операции, заключение договоров и контроль за их исполнением, получение лицензий и иных государственных документов связанных с транспортными перевозками.
В подчинении: прямое подчинение – 8 чел.
Достижения:
1. Организовал доставку водным транспортом 6000 тонн материалов и продукции ежегодно в период навигаций 2007, 2008, 2009, 2010 г.
2. Организовал доставку железнодорожным транспортом 12 500 тонн материалов и продукции ежегодно.
3. Путём оптимизации логистической схемы сократил транспортные расходы по доставке продукции на 12%.

Функции: оптовые продажи продукции предприятия в регионах Дальнего Востока через дистрибьюторов. Разработка стратегии и тактики продаж в регионах, контроль за соблюдением дистрибьюторами планов продаж, контроль количественной и качественной дистрибьюции, ценовой политики, планирование бюджета, составление отчетов по реализации продукции и планированию продаж, контроль дистрибьюторской задолженности, транспортная логистика, ведение переговоров, заключение договоров.
В подчинении: прямое подчинение – 6 чел., непрямое подчинение – 31 чел.
Достижения:
1. Увеличил объемы продаж продукции с 40-45 тн. в месяц до 215 тн. (декабрь).
2. Организовал первые поставки на Камчатку, Сахалин и в Магадан.
3. Увеличил начальную дистрибьюцию в Хабаровске и Владивостоке до 85% с помощью жесткой работы с дистрибьюторами («Запад-Восток», «Грасп»).
4. Разработал проекты, создал и запустил две эксклюзивные команды по продажам продукции «Эфко» на базе дистрибьюторов в Хабаровске «Мега Фуд», во Владивостоке «Мастер Фуд».