Директор по развитию

Описание

Ноябрь 2016-апрель 2017
Руководитель филиала ООО «Компания Pelican»
Оптово-розничная торговля женской, детской одеждой.
Зона ответственности: Воронежская, Тамбовская, Липецкая, Белгородская области
Оптово-розничная торговля одеждой
- Организация и контроль деятельности филиала.
- Контроль и организация выполнения и перевыполнения плана продаж филиала.
- Развитие территории.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Организация и управление складом.
- Выполнение утвержденного бюджета затрат филиала и контроль его исполнения.
- Подготовка и сдача установленных в компании форм отчетности.

апрель 2016-октябрь 2016
Руководитель филиала ООО «Деловая Русь»

Оптовая торговля оборудованием для ПОП, а также оснащение кинотеатров оборудованием и товарами НП.
- Организация и контроль деятельности ОП.
- Контроль и организация выполнения и перевыполнения плана продаж филиала.
- Развитие территории.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Организация и управление складом.
- Выполнение утвержденного бюджета затрат филиала и контроль его исполнения.
- Подготовка и сдача установленных в компании форм отчетности

Март 2006- апрель 2016
Генеральный директор ООО «Веллтекс-Воронеж»
Федеральная компания с сетью филиалов по России и странам СНГ. Оптовая торговля швейным оборудованием и фурнитурой. Общий ассортимент более 120 000 наименований. Свой сервисный центр. Воронежский филиал отдельное юр.лицо является лидером в ЦЧР, клиентская база насчитывает 20 000 постоянных клиентов.
Обязанности

Развитие территории
Открытие трех обособленных подразделений, руководство и контроль четырьмя вместе с филиалом в г.Воронеж, а также в г.Брянск, г. Липецк, г.Старый Оскол.
Анализ существующего рынка продукции (конкуренты, ценовая политика, методы продвижения товара, целевая аудитория, покупательский спрос).
Поиск новых каналов продаж, рынков сбыта.
Ведение административно-хозяйственной деятельности четырех филиалов
Разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности филиалов
Внедрение системы управления по ключевым показателям
Переговоры с ключевыми клиентами.
Построение активных продаж.
Контроль дебиторской, кредиторской задолженностей
Формирование профессиональной команды
Обучение, подбор торговых представителей, руководителей ОП
Разработка и проведение мероприятия по профессиональному развитию сотрудников.
Инвентаризации, ревизии в подконтрольных филиалах
Организация маркетинговых мероприятий и мероприятий по стимулированию сбыта.
-Транспортная, складская логистика
Формирование и исполнение бюджета. Планирование.

Достижения:
Второе, третье место по прибыли среди 27 филиалов.
Увеличила клиентскую базу до 20 тысяч постоянных клиентов.
Минимизировала дебиторскую задолженность до 15-20% от оборота.
Наладила работу складского комплекса с большим объемом перемещаемого товара и большим количеством наименований более 120 0000.

сентябрь 2005- февраль 2006
Главный бухгалтер Группы топливных компаний (Воронежская Лизинговая компания, ООО «Вектор-2», ООО «Аверс», ООО «Тетра», ООО «Стандарт Ойл» и др).

Бухгалтерский, налоговый и управленческий учет 5 организаций холдинга (оптовая торговля ГСМ, автостоянки, строительство, реклама, Лизинг)
опыт работы с организациями на всех видах налогообложения, ОСНО, УСН, ЕНВД.
Восстановление бух. учета.
• Управление движением денежных средств.
• Разработка учетной политики и оптимизация налогообложения.
• Анализ хозяйственной деятельности.
• Взаимодействие с налоговыми органами, внебюджетными фондами.
• Своевременное формирование и сдача отчетности

июль 2000-май 2005
Управляющий группой компаний (ИП Пилипенко, ООО Инмарт», ООО «Резалт»
Розничная сеть теле-видеоаппаратуры, Hi-Fi техники, салоны сотовой связи, Сервисный центр, Салоны фотопечати Fuji.

Оперативное управление розничной сетью.
Разработка системы мотивации с применением показателей КРI.
Разработка сайта.
Внедрение программ товарного учета (возможность просмотра онлайн - продаж).
Увеличение оборотов в первый год на 170%.
Разработка стандартов обслуживания, мерчандайзинга.
Организация и планирование розничных продаж, оперативное управление товарными запасами в магазинах Компании.
Разработка и реализация маркетинговых программ.
Планирование и организация регулярных промоакций и распродаж.
Анализ эффективности работы магазинов Компании.
Формирование и исполнение бюджета.
Анализ конкурентного окружения. Определение ценовой политики.
Обучение и развитие персонала (лидерство, профессиональное развитие, обучение, формирование команды, мотивация на достижение результата, развитие кадрового резерва).
Рразработка системы мотивации персонала для достижения поставленных целей.
Внедрение, поддержание стандартов обслуживания и внешнего вида, контроль исполнения.
Проведение мероприятий направленных на повышение качества обслуживания покупателей.
Финансовая и управленческая отчетность.
Ведение документации, составление внутренних отчетов.
Открытие магазина с »0» (сборка и расстановка оборудования, приемка и выкладка товара, оформление торгового зала, открытие магазина, контроль за работой торгового объекта).
Обучение персонала (заведующий магазином, продавцы-кассиры, товаровед) всем установленным стандартам и бизнес процессам в компании.
Проведение перепланировок в торговых объектах.
Решение административных, хозяйственных, кадровых, управленческих и коммерческих вопросов по организации и материально-техническому обеспечению эксплуатации офиса, сети магазинов.
Контроль за организацией и проведением ремонтных работ на объектах.
Нашла новых поставщиков, получила экслюзивное представительство от Pioneer и Hitachi. Организация авторизованного сервисного центра. Организация фотосалонов с "нуля".

Образование
Высшее

2006 Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Учетно-статистический, Экономист-аудитор
1993 Воронежский Технологический институт
ФСТО, Технолог пищи пищевых продуктов. Организатор предприятий общественного питания

Профессиональные навыки:
Знания и опыт в области управления и организации службой продаж В2В, В2С, B2G.
Структура переговоров с клиентами (телефонные и личные встречи), выявление потребностей клиента. Формирование Матрицы преимуществ компании (Бренда), а также формирование этих преимуществ на языке «Выгоды» для клиента; Распределение «Матрицы преимуществ» по группам клиентов» и т.п.
Умею определять цели и организовывать эффективные Маркетинговые команды и команды Продавцов.
Имею опыт разработки и внедрения системы мотивации, а также системы мотивации на основе KPI.
Опыт построения и управления Региональными структурами продаж.
Бюджетирование, финансовое планирование, разработка бизнес-процессов.
Опыт успешной работы по минимизации дебиторской задолженности.
Опыт ведения переговоров на высшем уровне.
Большой опыт работы с множеством офисных и специальных программ в т.ч с различными версиями 1с.
Имею знания в области рекламы и маркетинга, а также основ интернет-продвижения и организации рекламных кампаний.
Имею профессиональный опыт АКТИВНЫХ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ в высо-конкурентной среде.
Постановка целей. АВС-XYZ Анализ. Управление временным ресурсом.
Имею знания в гражданском и трудовом законодательстве, опыт взаимодействия с государственными, надзорными и контролирующими органами.
Успешный опыт организации работы складского комплекса с большим объемом перемещаемого товара и большим количеством наименований более 120 000.

Черты характера:
энергичность, вдумчивость, взвешенность в принятии решений, стрессоустойчива. Многолетний опыт руководства и планирования стратегии развития различных предприятий, создание новых направлений бизнеса, управление персоналом, финансами.
Умение созидать, опыт организации бизнеса с "нуля": оптовые филиалы, розничные сети, сервисные центры, подбирать в команду квалифицированный персонал, организовывать и мотивировать его на успешный результат, оптимизировать расходы предприятия, порядочность, ответственность за взятые обязательства, целеустремленность, высокая работоспособность, хорошие аналитические способности, мобильность, коммуникабельность. Опыт оценки и расчетов бизнес-проектов. Характеризую себя, как управленца, способного руководить коммерческими проектами в различных отраслях.