Менеджер отдела продаж

Описание

Толубаев Александр Владимирович
Мужчина, 44 года, родился 4 января 1974
+89065833570 [1]hyperlink
Проживает: Воронеж
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
Региональный представитель,территориальный менеджер
Продажи
• Автомобили, Запчасти
• Оптовая торговля
• Управление продажами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день, удаленная работа
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

40 000
руб.
Опыт работы —11 лет 7 месяцев
Май 2016 — Декабрь 2017
1 год 8 месяцев
Оптимум, ООО
Региональный менеджер по индустрии
Продвижение продукции торговой марки Total на территории Центрального
ФО;
активный поиск и привлечение новых клиентов‚ выстраивание договорных
отношений‚ контроль дальнейшего сотрудничества;
анализ рынка‚ выявление перспективных направлений продаж‚ освоение
новых рынков сбыта;
создание клиентской базы-производственные(индустрия), заводы.
проведение консультаций‚ деловых встреч‚ переговоров;
Февраль 2016 — Май 2016
4 месяца
ООО"Рондо"
Воронеж, www.woodengo.ru
Региональный представитель
Общение с клиентами. (ведение переговоров, личный контакт и по
телефону)
- поиск клиентов.(по городу и области)
- ведение и создание клиентской базы.
-заключение договоров.
Продажа строительно-отделочных материалов(тепло и шумоизоляция, сухие
смеси,монтажная пена, натяжные потолки, краска и т. д..) Аналитика цен,
конкурентов по брендам в г. Воронеж. Работа в режиме home office.
Май 2011 — Январь 2016
4 года 9 месяцев
ЗАО Росма г. Санкт-Петербург
Региональный представитель
Работа в режиме «home office»
Продвижение продукции торговой марки РОСМА на территории Центрального
ФО;
активный поиск и привлечение новых клиентов‚ выстраивание договорных
отношений‚ контроль дальнейшего сотрудничества;
анализ рынка‚ выявление перспективных направлений продаж‚ освоение
новых рынков сбыта;
построение работы с региональной диллерской сетью;
работа с проектными, монтажными организациями;
создание клиентской базы-производственные, заводы, тэц, грэс,
АЭС,торговые компании.. и т. д.
проведение семинаров‚ консультаций‚ деловых встреч‚ переговоров;
участие в выставках
Октябрь 2010 — Март 2011
6 месяцев
ООО"Верион"
Начальник отдела продаж
Руководство отделом
Навыки успешного ведения переговоров на различных уровнях.
Умение взаимодействовать в конфликтной ситуации, самостоятельно решать
задачи, планировать и управлять ресурсами.
Оперативное управление отделом: организация работы, координация,
контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной
задолженностью.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.
Мотивация сотрудников.
Апрель 2010 — Июнь 2010
3 месяца
"Цитрон"
Территориальный менеджер
Развитие продаж на вверенной территории.
- Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
-Расширение собственной клиентской базы
-Разработка дистрибьютерской сети
-Управление продажами на территории: Воронеж,Липецк,Тамбов.
-Работа с дистрибьюторами, работа с торговыми представителями.
-Увеличение продаж на данной территории
Ноябрь 2009 — Март 2010
5 месяцев
МСМ"Шеврон"
Региональный представитель «МСМ» по ЦФО автомобильных масел Шеврон
С 31 ноября 2009 по март 2010г. Региональный представитель «МСМ» по ЦФО
автомобильных масел Шеврон.
Развитие продаж на вверенной территории.
- Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
-Расширение собственной клиентской базы
-Разработка дистрибьютерской сети
-Управление продажами на территории: Липецк, Белгород, Орел, Курск,
Тамбов, Ст.Оскол.
-Работа с дистрибьюторами, работа с торговыми представителями.
-Увеличение продаж на данной территории.
Июль 2008 — Май 2009
11 месяцев
"Транс-Абсолют"(продажа шин)
Зам. начальника отдела прямых активных продаж (директор филиала)
Открытие с нуля ОП(Обособленное подразделение-опт-розница)
Должностные обязанности:
Руководство отделом
Навыки успешного ведения переговоров на различных уровнях.
Умение взаимодействовать в конфликтной ситуации, самостоятельно решать
задачи, планировать и управлять ресурсами.
Оперативное управление отделом: организация работы, координация,
контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной
задолженностью.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Расширение собственной клиентской базы и базы отдела
Январь 2007 — Март 2008
1 год 3 месяца
ООО"Фэнси-Воронеж)
Специалист по продажам,региональный
СПП (Специалист по продажам + региональный
представитель(Саратов,Воронеж,Белгород,Ст.Оскол)
За время работы сумел полностью создать клиентскую базу. Клиентами
являются ряд крупных сетей, оптовые базы и магазины.
-заключение договоров
-поиск клиентов и создание клиентской базы с нуля(мониторинг города)
-погащение МДЗ
-логистика(ответственный за выпуск машин)
-Увеличение продаж на данной территории.
-Обучение в компании «Mercuri»:
-«Встреча,презентация компании»
-«Активные продажи»
-«Анализ и планирование продажи»
Январь 2006 — Ноябрь 2006
11 месяцев
ООО"Топ-Книга"
Менеджер ОП
-общение с клиентами. (ведение переговоров ,личный контакт и по
телефону)
-поиск клиентов.(по городу и области)
-ведение и создание клиентской базы.
-заключения договоров с грузоперевозчиками.
Январь 2005 — Август 2005
8 месяцев
ООО «Продагроросс» (продажа удобрений по России)
Менеджер, начальник отдела продаж.
-общение с клиентами. (ведение переговоров, личный контакт и по
телефону)
-поиск клиентов.(по городу и всей РФ)
-ведение и создание клиентской базы.
-заключения договоров с грузоперевозчиками.
Образование
Высшее
1994 ВВШ МВД РФ
РТФ
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Немецкий — базовые знания
Дополнительная информация
Обо мне Развитие отдела.
Владение техникой продаж.
Ведение и расширение клиентской базы.
Ведение переговоров с контрагентами.
Работа с рекламациями.
Контроль документооборота.
Знание работы склада, транспортного отдела.
Продвинутый пользователь ПК (Word, Exel, интернет).
Свой ПК, планшет, мфу..
Знание программы 1С бухгалтерия и CRM и т.д
немецкий: хорошо читаю и быстро перевожу со словарем.
Тренинг и обучение в г. Москве ООО»ТОП-КНИГА»(ведение продаж, общение с
клиентом, обучение программам)
Тренинг и обучение в г.Воронеже ООО «Продагроросс» (ведение продаж,
работа с персоналом, рук-во людьми ,общение с клиентом, заключение
договоров)
Водительские права категории «В»(стаж вождения с 1991г.)
Грамотная речь‚ деловой этикет‚ умение руководить персоналом‚
целеустремленный‚ аналитические способности, работоспособен, настойчив,
требователен к себе и другим, компетентный‚ представительный вид‚
исполнительный‚ пунктуальный‚ амбициозен‚ умею давать результат, ставлю
перед собой высокие задачи и их достигаю.

References

1. file:///var/www/careerist.ru/temp1521114281_6845848383295f1246d969b6034a1490.htm