Руководитель отдела продаж
Марина Владимировна
Возраст
40 лет (10 Мая 1985)
Город
Воронеж
Переезд невозможен
Гражданство
Россия
Полная занятость
6 лет 7 месяцев
Туризм / Гостиницы / Рестораны
- Управление P&L и выполнение плана продаж — 10 млн ₽ / мес
- Руководство командой 100+ человек (управление через KPI / OKR)
- Рост повторных продаж до 40% за счёт клиентского сервиса и работы с ЛПР
- Создание отдела продаж «с нуля»: найм, адаптация, мотивация, воронка
- Внедрение операционных и логистических схем доставки
Информационные технологии / IT / Интернет
Управление бюджетом до 100 млн ₽, проектная группа 30 человек
Личные продажи и презентации ЛПР крупных компаний
Работа с подрядчиками — опыт управления внешними исполнителями
Производство / Промышленность
- B2B-продажи, переговоры с ЛПР, заключение договоров
- Рост объёмов продаж в регионах, развитие дистрибуции
- Мониторинг рынка, разработка индивидуальных предложений
- Контроль планов, аналитика, работа с претензиями и долгосрочное сопровождение клиентов
Туризм / Гостиницы / Рестораны
- Рост среднего чека на 15%
- Повышение маржинальности с 18% до 27%
- Управление расходной частью и маркетинговым бюджетом
Туризм / Гостиницы / Рестораны
- Запуск ресторана с нуля
- Создавала команду с нуля, улучшала процессы управления и повышала производительность
заведения
- Активно работала над повышением доходов путем анализа спроса и улучшения сервисного
обслуживания
- Структурировала рабочий процесс, выполняя поставленные цели и снижая издержки
производства
- Оптимизировала затраты для повышения прибыльности
Высшее
Воронеж, 2004 — 2009 гг.
Права категорий:
B
Навыки:
Операционное планирование и бюджетирование
Аналитическое мышление, анализ данных и метрик
Управленческие навыки (руководство от 100+ человек)
Навыки переговоров с ЛПР
Автоматизация и оптимизация бизнес-процессов
CRM-системы, отчётность
Дополнительная информация:
Управляла командами до 200+ человек и бюджетами до 100 млн ₽.
Работала с B2B, ритейлом, производством, крупными контрагентами.
Умею строить систему продаж.
29 октября, 2014
25 000 руб
Наталья Юрьевна
Город
Воронеж
Возраст
47 лет (14 августа 1978)
Опыт работы:
2 года и 4 месяца
Последнее место работы:
Руководитель отдела, ООО ИнструментПлюс
12.2011 - 04.2014
1 мая, 2017
40 000 руб
Елена Михайловна
Город
Воронеж
Возраст
56 лет (26 мая 1969)
Опыт работы:
3 года и 2 месяца
Последнее место работы:
Управляющий , Магазин "Семь дней."
12.2015 - 03.2017
4 ноября, 2015
18 000 руб
Надежда Витальевна
Город
Воронеж
Возраст
44 года (31 мая 1981)
Опыт работы:
9 лет и 3 месяца
Последнее место работы:
ОпнраторАЗС, ОАО"ЛУКОЙЛ-Черноземьенефтепродукт"
06.2014 - 06.2015
Резюме размещено в отрасли