Руководитель представительства, инженер, специалист по продажам

Описание

Волков Олег Вадимович
Мужчина, 52 лет, родился 16 февраля 1969 г.
+7 (906) 680-71-55 — предпочитаемый способ связи
+38(066) 3535008 — телефон в WhatsApp
volkovff1969@mail.ru
Проживает: Воронеж
Гражданство: Россия

Апрель 2021 — по н/в
ООО Полимерные материалы
Механик-наладчик производственного оборудования
Функциональные обязанности:
Обеспечение бесперебойной работы производственного оборудования (экструдеров, пакетных машин, грануляторов) STARLINGER. Диагностические, пусконаладочные, ремонтные, профилактические, работы. Своевременная замена деталей и механизмов.

Апрель 2020 — апрель 2021г.
АО фирма СМУР
Воронеж, https://smur.ru/
Инженер измерительной лаборатории
Функциональные обязанности:
• Проведение механических, электрических испытаний готовой продукции (линейная арматура для воздушных линий электропередач, кабельно-проводниковая продукция) в строгом соответствии с нормативной документацией на методики испытаний (измерений).
• Входной контроль материалов и комплектующих.
• Обеспечение качества результатов проводимых испытаний и измерений
• Ведение лабораторных журналов, составление документации по результатам проведенных испытаний и измерений (протоколы, отчеты).
• Осуществление технического обслуживания оборудования в соответствии с утвержденным графиком.
• Монтаж и пуско-наладка систем связи, сварка волоконно-оптического кабеля, монтаж волоконно-оптических линий связи, техническое сопровождение работы оборудования на объектах.
• Проведение работ в рамках программы "Безопасный город".
• Монтаж охранно-пожарной сигнализации (ОПС).

Июнь 2019 — апрель 2020
Гидросистемы ООО
Воронеж, www.ecodoma.ru
Специалист по продажам, бренд-менеджер по ТМ Etatron и Debem.
Функциональные обязанности:
• Осуществление продаж оборудования и расширение рынков сбыта. Работа с входящим трафиком, наработка клиентской базы, контроль выставленных счетов, теплые и холодные звонки;
• Выявление потребностей, расширение продажи, работа с возражениями, выезды на встречи с клиентами, проведение переговоров, заключение договоров, полное сопровождение сделок;
• Поддержка заказчиков техническими консультациями по продаваемой продукции
Контроль реализации поставки на каждом этапе, контроль и координация документооборота компании с покупателем, отслеживание дохода, получаемого по заключенным контрактам, сбор маркетинговой информации, в том числе о ценах, активности конкурентов, нереализованном спросе на своем сегменте рынка;
• Выполнение плана продаж в денежном и в количественном выражении.

Декабрь 2018 — Май 2019
Окно в Европу плюс ООО
кладовщик.
Воронеж www.ove-cfo.ru
Функциональные обязанности:
- прием на склад, хранение и выдача со склада материальных ценностей;
- проверка соответствия принимаемых ценностей сопроводительным документам;
- перемещение материальных ценностей к местам хранения или выдачи с раскладкой (сортировкой) их по видам, качеству, назначению и другим признакам;
- руководство работой по погрузке, выгрузке грузов и размещению их внутри склада;
- комплектация партий материальных ценностей по заявкам потребителей;
- обеспечение сохранности складируемых товарно-материальных ценностей и соблюдение режимов хранения;
- составляет дефектные ведомости на бракованные и неисправные ТМЦ, а также на недостачу и порчу товаров;
-обеспечение соблюдения правил оформления и сдачи приходно-расходных документов;
-участвует в проведении инвентаризации ТМЦ;

Май 2018 — Ноябрь 2018
РусКранМаш ООО
Воронеж, www.рускранмаш.рф
руководитель отдела продаж.
Функциональные обязанности:
• Планирование и постановка, в разрезе реализации грузоподъёмного оборудования, задач как отделу продаж, так и индивидуально каждому сотруднику, контроль дебиторской задолженности;
• Управление персоналом, подбор, приём, адаптация, обучение и оценка персонала, формирование дееспособной команды. Участие в разработке систем мотивации менеджеров по продажам;
• Анализ, описание и систематизация бизнес процессов с целью успешно выполненного внедрения Битрикс 24;
• Личные прямые продажи, в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Июль 2016 — Май 2018
РПК Бриз ООО
Воронеж, www.rpkbriz.ru
менеджер по продажам
Функциональные обязанности: охватывают весь цикл поиска клиента, выявления потребностей, формирования КП, подписание Договора, ведение первичной бухгалтерии, контроль платежей и выполнение заказа на производственном участке.

Апрель 2015 — Апрель 2016
ГП «Агентство по рекламе и массовым коммуникациям «ПРОДВИЖЕНИЕ»
Донецк (Украина)
начальник отдела обеспечения
Функциональные обязанности: охватывают весь цикл подготовки и обеспечения производственных процессов по изготовлению наружной рекламы, включающие ВЭД, заготовительные, складские, логистические и хозяйственные вопросы, подбор и адаптация персонала.
Создано с нуля предприятие, выведено на уровень положительной доходности, сформирована эффективная команда, проявлены поставщики и заключены договора по поставке материалов для рекламы, налажена ритмичность в работе производственного участка.
Октябрь 2013 — Февраль 2014
ООО «Ф-Строй»
Донецк (Украина), www.f-stroy.com.ua
руководитель мебельного производства
Функциональные обязанности: охватывают весь цикл производства и реализации мебели, включая все вопросы работы с кадровым составом мебельного подразделения.
Июль 2013 — Октябрь 2013
ООО “Технологии сетей”
Донецк (Украина), www.nettech.dn.ua
начальник коммерческого отдела
Функциональные обязанности:
формирование методологии (Продажи CRM, деятельности, отчетов, статистики, должностных обязанностей, др.); построение и обработка аналитики; участие в построение принципов взаимодействия с другими отделами; планирование результатов и целей; выработка стратегии поиска новых клиентов; оценка результатов (общих по отделу); разработка обучающей стратегии; анализ информации о ситуации на внешнем рынке; оптимизация бизнес-процессов; разработка методов и способов повышения конкурентоспособности (рекламации, акции, условия обслуживания, реклама); планирование внутренних соревнований; согласование требований руководства к отделу продаж.

Сентябрь 2000 — Июль 2013
ООО “Авер-Тех”
Киев, www.avers.ua
Директор филиала
Функциональные обязанности:
• Организация административной и хозяйственной деятельности филиала.
• Планирование финансовой деятельности филиала.
• Стратегическое планирование продаж на территории Донецкой и Луганской областей.
• Разработка стратегий для выполнения поставленных перед филиалом задач.
• Планирование продаж отдела в натуральном и денежном выражении, планирование поставок, обеспечение роста продаж.
• Развитие клиентской базы филиала. Привлечение новых и увеличение оборота по существующим клиентам, контроль удовлетворённости ключевых клиентов.
• Постановка задач и контроль их выполнения перед структурами компании (финансовая, юридическая, логистическая, маркетинговая службы, служба ВЭД, отдел продаж);
• Постановка задач перед отделом продаж, постановка индивидуальных задач каждому сотруднику и контроль выполнения, контроль дебиторской задолженности;
• Постановка задач перед менеджерами по работе с ключевыми клиентами.
• Организация и контроль эффективности работы менеджеров по продажам.
• Переговоры и прямые личные продажи ключевым клиентам, курирование отношений с ключевыми клиентами.
• Систематический анализ рынка, анализ конкурентной среды оперативное реагирование на его изменения.
• Мониторинг товарных запасов, контроль дебиторской задолженности, эффективности функционирования логистики.
• Претензионная деятельность, разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.
• Представительство и защита интересов Компании во взаимоотношениях с предприятиями и учреждениями различных форм собственности, в том числе органах государственной власти.
• Осуществление рекламной и маркетинговой деятельности от имени Компании. Контроль соблюдения и исполнения приказов, процедур и других нормативных документов Компании.
• Управление персоналом, подбор, приём, адаптация, обучение и оценка персонала, составление планов адаптации новых сотрудников и контроль выполнения качественных параметров вхождения в коллектив, формирование дееспособной команды. Участие в разработке систем мотивации менеджеров по продажам.
• Личные прямые продажи.
Достижения:
• Создан филиал в г. Донецке, организована работа филиала с «нуля»;
• завоевание и удержание лидирующих позиций на рынке материалов для рекламы;
• увеличение товарооборота и достижения значительного роста финансовых показателей
• расширение рыночной доли бизнеса вдвое;
• вывод филиала на уровень прибыльности и достижение поставленных руководством целей;
• вывод бизнеса на лидирующую позицию на рынке и удержание её на протяжении 2003-2013 г. г.
• повышение рентабельности продаж от 20-60% и более, достигнута и поддерживалась ежегодная, более 30-ти %, положительная динамика развития филиала (объем продаж, маржинальный доход). Результат - Компания входит в тройку лидеров в отрасли.
• Компания, в кризисный период, сохранила лидирующие позиции в отрасли (осталась в тройке лидеров).
• на порядок увеличены продажи в вверенном регионе.
• введено в эксплуатацию газовое отопление.
• в разы увеличена активная база клиентов.
• приобретена земля, реконструированы офисные помещения, произведен ввод в эксплуатацию.
• зарегистрированы права собственности, согласно нового Закона о регистрации, на все недвижимые (земля, здания) активы Компании в Донецке.

Ключевая информация
Успешный опыт:
- опыт открытия филиала и управления предприятиям со штатом до 50 чел. и оборотом до 200 млн. грн. в год;
- планирования, бюджетирования;
- создания и развития эффективной системы дистрибуции на территории Донецкого и Луганского регионов;
- участие в разработке маркетинговой и коммерческой политики компании;
- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров,
- разработки и внедрения системы логистики;
- опыт работы с государственными и контролирующими органами;
- опыт проведения землеотвода, заключение договоров аренды земельных участков, выкупа земельного участка;
- опыт узаконивания самовольного строительства, проведение экспертизы с последующим получением сертификата на реконструкцию и перепрофилирование недвижимости;
- вывода на рынок и развития новых ТМ;
- претензионной деятельности.

Февраль 2000 — Июль 2000
ООО “Траст Ко ЛТД”
Донецк (Украина)
заместитель директора по общим вопросам
Обязанности: контроль и управление работой продуктовых магазинов, упорядочение работы автотранспорта фирмы и поддержание в исправном состоянии, ответственный за проведение отпускной компании и оздоровление сотрудников.

Октябрь 1999 — Февраль 2000
ООО “Импориум-2000”
Донецк (Украина)
технический директор
обязанности: постановка задач подчиненному персоналу, контроль выполнения, работа с техническими руководителями гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий.

Октябрь 1998 — Январь 1999
ООО “Мистик NEW WAVE”
Донецк (Украина)
заместитель директора по техническим вопросам
Обязанности: постановка задач подчиненному персоналу, контроль выполнения, координация работы персонала в офисе и в дискоклубе, работа с техническими руководителями гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий, разработка и внедрение проекта электрической части дискоклуба (оборудование бара, звуковые, световые приборы, видео).

Сентябрь 1996 — Октябрь 1998
МЧП “Конвалия”
Донецк (Украина)
технический директор
Обязанности: постановка задач, контроль выполнения, координация работы подчиненных (5 чел.) в офисе и в дискоклубе, координация работы технических руководителей гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий, проектирование и внедрение систем офисной связи и телекоммуникаций на МЧП “Конвалия”.

Сентябрь 1990 — Ноябрь 1997
ОАО “Точмаш”
Донецк (Украина), www.tochmash.com
электромеханик по ремонту и техническому обслуживанию ПЭВМ и ВТ
Обязанности: тестирование, ремонт, техническое обслуживание ПЭВМ, ВТ, периферийного оборудования; проектирование, монтаж, демонтаж локальных сетей ПЭВМ.

Январь 1995 — Ноябрь 1996
МЧП “МарК”
Донецк (Украина), www.mark.ua
менеджер, инженер по монтажу и наладке
Обязанности: продажа, монтаж, послегарантийное обслуживание средств технической и противопожарной охраны, электроприводов, систем видео наблюдения и ограничения доступа, консультации клиентов по ассортименту, помощь в выборе товаров, документальное оформление покупок, реклама товаров (написание текстов, размещение в СМИ и пр.).
Обязанности: монтаж, наладка, мелкий ремонт вышеперечисленного оборудования, проектирование схем технической охраны, видео наблюдения и систем санкционированного доступа, расчет стоимости работ по объекту, обучение клиентов.

Сентябрь 1988 — Сентябрь 1990
СПТУ №67
Донецк (Украина)
мастер производственного обучения
Обязанности: обучение по курсам: “наладка станков с ЧПУ” и “электрический монтаж”.
Образование
Высшее
1996 Донецкий национальный технический университет, Донецк (Украина)
АТ, инженер-электрик по автоматике и управлению в технических системах.
1988 Краматорский машиностроительный техникум.
Дневная форма, техник-электромеханик по эксплуатации промышленных роботов.
Повышение квалификации, курсы
2011 Профессиональные бизнес - процедуры.
M. A. NLP. Certified NLP Trainer
2009 Модели человеческой мотивации.
M. A. NLP. Certified NLP Trainer
2008 Нейролингвистическое программирование. Основы эффективных продаж при переговорах.
M. A. NLP. Certified NLP Trainer
2007 Мотивация и стимулирование персонала.
M. A. NLP. Certified NLP Trainer
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания
Немецкий — базовые знания
Украинский — свободно владею
Навыки - вывод на рынок и развития новых ТМ - опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж - опыт открытия филиала и управления предприятиям со штатом до 50 чел. и оборотом до 200 млн. руб. - опыт проведения землеотвода, заключение договоров аренды земельных участков, выкупа земельного уч. - опыт работы с государственными и контролирующими органами; -опыт узаконивания самовольного строительства - планирования, бюджетирования; претензионной деятельности проведение экспертизы с последующим получением сертификата на реконструкцию и перепрофилирование - разработки и внедрения системы логистики; - создания и развития эффективной системы дистрибуции на территории Донецкого и Луганского регионов; - участие в разработке маркетинговой и коммерческой политики компании; Водительское удостоверение, категория В. Стаж вождения – больше 11 лет Уверенный пользователь, Bitrix24, 1С7/ 1С8, программы MS Office.

Дополнительная информация
Рекомендации ООО Авер-тех
Юрий Сергеевич Зайцев (управляющий делами)

МЧП МарК
Валерий Маричев (учредитель)

ООО Авер-Тех
Сергей Антипов (директор Житомирского филиала)

Центр Сетка
Сергей Пасько (директор филиала)

Медхауз Свис ГМБХ ООО
Артем Стасенко (директор филиала)

Государственное предприятие "Агентство по рекламе и массовым коммуникациям "Продвижение"
Марина Сергеевна Бережнева (генеральный директор)
Обо мне Личные качества:
- отсутствие вредных привычек;
- находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях, уравновешен и уверен в себе;
- легко обучаюсь;
- разумное чувство юмора;
- умение разрешать конфликтные ситуации;
- настойчивость, стремление к самосовершенствованию;
- умение мотивировать других;
- честность, трудолюбие, коммуникабельность, доброжелательность;
- исполнительность, преданность делу, четкость в выполнении поставленных задач;
- обязательность, целеустремленность, самостоятельность в принятии решений, умение работать в команде на результат.