Менеджер по продажам\Менеджер по работе с клиентами (ИТ-компания, B2B, российское ПО)

Компания "Первая Форма"

Важно! Для данной вакансии обязателен опыт от 2-х лет проектных продаж в ИТ в сфере B2B, с длинным циклом продаж и большими чеками. Если у вас есть такой опыт, смело оставляйте отклик :)

Рассмотрим кандидатов со всех регионов РФ, готовых работать удаленно по часовому поясу МСК с 10:00 до 19:00. Кандидаты из г. Москва могут выбрать любой из режимов работы: удаленно, в офисе или гибрид.

«Первая Форма» — российская продуктовая IT-компания, аккредитованная Минцифрой. Больше 15 лет разрабатываем, внедряем и поддерживаем BPM-систему «Первая Форма». С её помощью можно автоматизировать документооборот, управление проектами, CRM, корпоративные коммуникации (аудио- и видеозвонки, общение в мессенджере, внутренний портал), а также уникальные бизнес-процессы компании.

«Первая Форма» входит в реестр отечественного ПО и успешно заменяет MS Teams, Jira, Salesforce, Asana и другие зарубежные сервисы.

Продукт ориентирован для решения задач среднего и крупного бизнеса из разных отраслей, а также госучреждений. Нам доверяют ДРТ, Спортмастер, Л'Этуаль, OBI, ВкусВилл, QIWI Банк, Уралсиб, Сколково.

В 2023 году BPM-система «Первая Форма» стала лидером на рынке low-code систем для автоматизации бизнес-процессов, а также вошла в топ-3 поставщиков BPM-систем России.

Ключевые обязанности:

• Переговоры на уровне руководителей подразделений и директоров
• Презентации и продажи новым клиентам (85%)
• Развитие действующих клиентов (15%)
• Личная проработка новых клиентов (ABM маркетинг, СustomerDevelopment) (5%)
• Самостоятельное ведение Цикла Продаж на всех этапах с подключением делопроизводителей, юристов, бизнес-аналитиков и руководителя проекта (от первичной встречи до получения оплаты по договорам)
• Фиксация работы в CRM

Ваши помощники, чтобы Вы больше продавали :)

• Отдел маркетинга обеспечивает вспомогательными материалами и квалифицированными лидами
• Отдел телемаркетинга организовывает первичные встречи с потенциальными клиентами
• Специалисты по документообороту берут на себя работу по документообороту
• Департамент проектной деятельности проводит пресейлы для клиентов

Формат работы:

Головной офис компании находится в г. Москва, режим работы 5\2 с 10:00 до 19:00 по МСК. Кандидаты работают в основном удаленно, с редкими приездами в офис или личными встречами с клиентами. Кандидаты из других регионов работают удаленно, с очень редкими командировками в г. Москва.

Почему вам стоит выбрать нас:

• Стабильная и надёжная компания, полное соблюдение ТК РФ (отпуск, больничные), полностью «белая» зарплата (без конвертов и задержек).
• Выгодная, удобная и прозрачная система мотивации. Потолка в бонусах действительно нет.
• Работа в компании вендор, что позволяет влиять напрямую на стоимость, скорость и качество продукта.
• Работа с продуктом, который сейчас пользуется спросом в связи с импортозамещением. Входит в ТОП-3 российских поставщиков BPM-систем.
• Обучение за счет компании во внешних образовательных учреждениях.

• Аккредитованная ИТ-компания с бонусами для сотрудников: отсрочкой от армии (для военнообязанных), льготной ипотекой, бронью от мобилизации и прочее.

• Как плюс — сильный коммерческий директор :)

Этапы отбора:

• Знакомство с будущим руководителем (видеозвонок, ~60 мин.)
• Знакомство с HR BP (видеозвонок, ~60 мин.)
• Оффер

Ждём вас в команде «Первой Формы»!

P.S. На данный момент у нас открыто только одно вакантное место на позицию менеджер по продажам. Вакансии опубликованы в разных городах, так как удаленный формат работы, и мы готовы рассматривать кандидатов из разных уголков. Возможность работать в часовом поясе +/- 2 часа с МСК.