Менеджер по развитию бизнеса (BDM по ИБ)
14 Сентября 2024
Город:
Воронеж
Занятость:
Полная занятость
Компания "Аксофт"
Axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов, на IT-рынке мы представлены с 2004 года.
Наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга CRN/RE «Лучшие ИТ-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «Лучший ИТ-дистрибутор ПО» и «Лучший ИТ-дистрибутор систем информационной безопасности». Также Axoft входит в ТОП-25 крупнейших поставщиков SaaS по оценке CNews.
Мы ищем менеджера по развитию продуктов информационной безопасности среди наших партнеров - крупных системных интеграторов, реселлереров ПО и сервисных провайдеров.
Для развития продуктов вендора, помимо менеджера, есть команда: стратегический маркетолог - для наполнения воронки, менеджер продукта - для обеспечения поддержки продаж, инженер - для проведения пилотов и технический pre-sale для того, чтобы поговорить с техническими специалистами заказчика на техническом.
Обязанности:
- Организация продвижения продуктовой линейки вендоров;
- Управление партнерской сетью по направлению «Информационная безопасность»: построение работы с партнерами, аналитика, действия по обеспечению роста и развития партнеров;
- Расширение собственной экспертизы, обеспечение высокого качества сервиса для партнеров при реализации проектов
- Организация работы по увеличению продаж при взаимодействии со смежными подразделениями компании (Продажи, Маркетинг, Технический консалтинг);
- Участие в переговорах с партнерами и заказчиками в качестве продуктового консультанта, консультация менеджеров компании и партнеров по вопросам выбора продукта и условиям работы с вендорами.
- Выполнение планов по росту объема продаж и развитию продаж продуктовой линейки вендоров;
- Формирование и управление прогнозом продаж на квартал/год.
- Знание основных игроков отечественного рынка информационной безопасности.
- Широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды
- Опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов
- Опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов
- Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат
- Лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров
- Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения.
- Системное мышление, умение структурировать информацию, работать с большими объемами данных и делать выводы на их основе.
- Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
- Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
- Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00);
- Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе;
- Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год;
- Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения;
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
26 Сентября
Воронеж
от 40 000 до 60 000 руб.
Компания "Мебель Поволжья" Привет! Наша компания занимается производством и продажей мебели офлайн и в том числе на основных маркетплейсах....
26 Сентября
Менеджер по продаже цифровых продуктов и автоматизации
Воронеж
от 100 000 до 150 000 руб.
Компания "Курский электроаппаратный завод" Чем Вам предстоит заниматься: Составление базы клиентов по портрету; Осуществление холодных...
26 Сентября
SMM-менеджер( Креативное агентство Профилактика )
Воронеж
от 50 000 руб.
Компания "Креативное агентство Профилактика" Привет! Мы –– креативное агентство PROFILAKTIKA. Разрабатываем дизайн и айдентику, сайты,...
26 Сентября
Воронеж
от 50 000 руб.
Компания "Папина Лавка" Внимание, креативщик и мастер контента! Компания «ПАПИНА ЛАВКА» приглашает тебя в свою команду, чтобы вместе творить...
24 Сентября
Менеджер проектов( Ангелы АйТи )
Воронеж
от 70 000 руб.
Компания "Ангелы АйТи" Angels IT – аккредитованная IT-компания разработчик IT-продуктов для людей, бизнеса и госструктур. За 12 лет работы мы...
Вакансия размещена в отрасли