Менеджер по развитию бизнеса (BDM по ИБ)

Компания "Аксофт"

Axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов, на IT-рынке мы представлены с 2004 года.
Наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга CRN/RE «Лучшие ИТ-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «Лучший ИТ-дистрибутор ПО» и «Лучший ИТ-дистрибутор систем информационной безопасности». Также Axoft входит в ТОП-25 крупнейших поставщиков SaaS по оценке CNews.

Мы ищем менеджера по развитию продуктов информационной безопасности среди наших партнеров - крупных системных интеграторов, реселлереров ПО и сервисных провайдеров.

Для развития продуктов вендора, помимо менеджера, есть команда: стратегический маркетолог - для наполнения воронки, менеджер продукта - для обеспечения поддержки продаж, инженер - для проведения пилотов и технический pre-sale для того, чтобы поговорить с техническими специалистами заказчика на техническом.

Обязанности:

• Организация продвижения продуктовой линейки вендоров;
• Управление партнерской сетью по направлению «Информационная безопасность»: построение работы с партнерами, аналитика, действия по обеспечению роста и развития партнеров;
• Расширение собственной экспертизы, обеспечение высокого качества сервиса для партнеров при реализации проектов
• Организация работы по увеличению продаж при взаимодействии со смежными подразделениями компании (Продажи, Маркетинг, Технический консалтинг);
• Участие в переговорах с партнерами и заказчиками в качестве продуктового консультанта, консультация менеджеров компании и партнеров по вопросам выбора продукта и условиям работы с вендорами.
• Выполнение планов по росту объема продаж и развитию продаж продуктовой линейки вендоров;
• Формирование и управление прогнозом продаж на квартал/год.

Требования:

• Знание основных игроков отечественного рынка информационной безопасности.
• Широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды
• Опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов
• Опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов
• Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат
• Лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров
• Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения.
• Системное мышление, умение структурировать информацию, работать с большими объемами данных и делать выводы на их основе.

Условия:

• Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
• Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
• Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00);
• Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе;
• Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год;
• Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения;