Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Adhesive Technologies)

17 Ноября 2024

Henkel Russia

Город:

Воронеж

Занятость:

Полная занятость

Откликнуться

Компания "Henkel Russia"

Обязанности:

Развитие продаж (категория Adhesive Consumer) на территории ответственности: г. Воронеж

Составлять, контролировать выполнение и выполнять планы продаж по своему региону в разрезе каналов сбыта, продуктовых групп и продуктов
Создавать дистрибьюторскую сеть, необходимую для выполнения плана продаж и обеспечения необходимого уровня дистрибьюции в регионе, обеспечивая 100% покрытие региона
Контролировать дистрибьюторов в отношении принципов работы дистрибьютора
Внедрять и контролировать выполнение требований к дистрибьюторам в отношении работы отделов эксклюзивных торговых представителей
Организовать, проводить и контролировать маркетинговые акции в области продаж
Своевременно информировать об изменении конкурентной среды, проведении маркетинговых акций со стороны конкурентов
Устанавливать торговое оборудование в соответствии с планом установки
Контролировать соблюдение планограмм размещения продукции на торговом оборудовании
Контролировать уровень товарных запасов дистрибьюторов, находящихся на складах ответственного хранения дистрибьюторов, в соответствии со стандартами компании
Обеспечить минимизацию убытков, связанную со списанием просроченной / бракованной / некорректно поставленной продукции
Обсуждать коммерческие условия Дистрибьюторских Договоров в отношении условий оплаты, скидок, бонусной политики и штрафов за несвоевременную оплату, учитывая максимизацию прибыльности сотрудничества для ЛАБ Индастриз при взаимовыгодном сотрудничестве;
Обеспечивать своевременную оплату со стороны дистрибьюторов;
Взаимодействовать с региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и региональными менеджерами по работе с профессиональными каналами;
Обеспечивать найм, обучение и контроль работы отделов эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов
Обеспечивать выполнение стандартов компании ЛАБ Индастриз эксклюзивными торговыми представителями
Планировать и контролировать инвестиции в развитие продаж дистрибьюторов

Требования:

Высшее образование (желательно техническое/химическое)
Успешный опыт в релевантной роли в продажах от 2-х лет
Уверенный пользователь MS Office (Power Point, Excel, Word)
Готовность к командировкам
Опыт работы с эксклюзивными торговыми представителями
Коммуникабельность, проактивность, энергичность, гибкость, мотивация на результат, умение убеждать, навыки планирования и организации
Самостоятельность в принятии решений, высокий уровень самоорганизации, умение эффективно работать в условиях многозадачности
Водительское удостоверение категории В, уверенный навык вождения

Условия: