Руководитель направления развития бизнеса образовательных проектов( Softline )

Softline

Город:

Воронеж

Занятость:

Полная занятость

Компания "Softline"

Основная цель - увеличение продаж образовательных проектов на территории ЦФО.

Ключевые задачи:

- Увеличивает продажи образовательных проектов от 10 млн.руб. на территории ЦФО (фокус на проекты 30 млн. руб.+).
- Обеспечивает системную генерацию крупных комплексных проектов на территории ответственности.
- Управляет пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности.
- Увеличивает вероятность и маржинальность по Комплексным продажам: формирует и выявляет потребности Заказчиков (уровень CIO, CTO, CXO).
- Изучает структуры Заказчиков, структуры и схемы принятия решения, этапности, выявление покупателей в сделке и их выйгрышов, конкурентной среды.
- Разрабатывает стратегию выигрыша по сделке, обеспечивает ее выполнения (MillerHeiman).
- Организовывает комплексный пресейл по возможной сделке.
- Обеспечивает договоренности с ключевыми участниками сделки (участвует в ключевых переговорах с Заказчиком/Конкурентом/Партнером/Вендором).
- Подготавливает/проводит ключевые презентаций на уровне ключевых покупателей

Наши ожидания:

Успешный опыт продаж в сегментах B2B/B2G от 2-3 лет
Навыки ведения переговоров
Широкий кругозор в области ИТ решений

Мы предлагаем:

Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
Отличное расположение и комфортный офис;
Гибкое начало рабочего дня;
Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
Программа ДМС со стоматологией;
Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.
Программа долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 40% годовой зарплаты каждый год, когда будут достигнуты целевые показатели.

Похожие вакансии

27 Ноября

Менеджер по работе с клиентами( КБ «Уральский банк реконструкции и развития» (УБРиР) )

Воронеж

от 55 000 руб.

Компания "КБ «Уральский банк реконструкции и развития» (УБРиР)" Возможно, наша вакансия именно та, которую ты ищешь: стабильный заработок, офис...

Отправить резюме

подробнее

27 Ноября

Менеджер по продажам смазочных материалов дилерской сети Лукойл (направление продаж B2C)

Воронеж

Компания "ЛУКОЙЛ" Обязанности: Развитие продаж смазочных материалов и технических жидкостей под брендом ЛУКОЙЛ, выполнение плановых...