Директор региона

- работа на территории ЦЧР с действующими партнерами, поиск и выбор новых, проведение переговоров, заключение договоров;
- изучение потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории (уровень доходов) и деятельности конкурентов компании;
- анализ полученных данных о рынке в регионе форкастирование, разработка стратегических планов по продвижению товаров по брендам;
- управление продажами, мониторинг и аналитика продаж региона, планирование продаж, выполнение плана продаж, продвижение продуктового портфеля компании;
- контроль за соблюдением ценовой и территориальной политики продаж, определяемой компанией;
- осуществление контроля за своевременным погашением дебиторской задолженности клиентов;
- управление бюджетом;
- проведение маркетинговой политики в регионе, разработка, проведение и контроль промо акций для разных каналов сбыта;
- анализ эффективности работы компании в регионе;
- подключение розничных сетевых структур к дистрибьютору, участие в договорных кампаниях с ТС: Линия, Европа, 7 Дней, Идея, Уютерра, Пятью Пять, Центрторг, Эконом, Бегемот.
- формирование структуры отдела продаж;
- управление командой супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров, анализ работы, обучение;
- разработка мотивационных программ для сотрудников.
- в подчинении 15 человек.
Ведение переговоров на уровне собственников компаний.

- работа с магазинами сети «Летуаль», «Иль Де Боте», «Рив Гош», «Ла дефанс».
- контроль представленности марки в регионе.
- организация и проведение акций для покупателей.
- организация и проведение презентаций, клиентских дней.
- организация и контроль работы консультантов красоты.
- проведение тренингов по продукту для сотрудников сетей.
Составление отчетной документации для управляющей компании.
: за период работы увеличила объем продаж на 25%, подняла бренд в рейтинге продаж известных марок с 12 на 4 место, увеличила ассортиментную матрицу на 15%, увеличила лояльность покупателей.

- контроль выполнения планов продаж клиентами региона;
- развитие территории: поиск, выбор новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров;
- организация мероприятий по увеличению взвешенной и нумерической дистрибуции;
- участие в подключении розничных сетевых структур к дистрибьютору;
- контроль и увеличение представленности продукции во всех каналах сбыта данного региона;
- увеличение доли продукции Компании в общем объеме продаж клиента;
- контроль за соблюдением ценовой и территориальной политики продаж, определяемой компанией;
- мониторинг и аналитика продаж региона;
- продвижение новых видов продукции на рынок сбыта, осуществление контроля над своевременным погашением дебиторской задолженности клиентов;
- контроль при проведении акций по продвижению продукции во всех каналах сбыта дистрибьюторов.
- работа с ТС 7 Дней, Идея, Аркос, Баттерфляй.
В подчинении 2 территориальных менеджера.
Достижения: за период работы увеличила товарооборот в два раза за счет привлечения новых клиентов и заключения дистрибьюторских контрактов на территории Владимирской (ИП Молодцов), Ивановской (ООО Аркос), Тверской обл (ООО СССР), улучшила качество работы с действующими дистрибьюторами, расширила портфель брендов, разработала и внедрила проект по подключению аптечных сетей на территории ЦФО.

- контроль выполнения планов продаж клиентами региона;
- поиск, организация и контроль работы дистрибьюторов;
- обеспечение продвижения продукции по всем каналам сбыта (опт, розница, сеть);
- постановка целей и задач командам дистрибьютора;
- разработка, внедрение и контроль проведения мотивационных программ для дистрибьюторов, отдела продаж, клиентов.
- проведение мастер-класса для отдела продаж, презентация новых брендов.
- работа с ТС Идея, 7 Дней, аптечной сетью Здоровый город.
Администрирование.
Достижения: за период работы заключила дистрибьюторские договора на территории Воронежской, Тамбовкой и Белгородской обл, у действующих дистрибьюторов расширила портфель брендов, внедрила мотивационную программу для выделенного торгового персонала.

- организация выполнения плановых показателей.
- формирование команды торговых представителей и мерчендайзеров.
- обучение, контроль и координация их работы.
- анализ эффективности работы отдела.
- организация и проведение промо акций.
- работа с дистрибьютором, отслеживание дебиторской задолженности.
- работа с сетевыми клиентами (Вестер, 7 дней, Уюттера, Метро, Пятью Пять, Идея).
Достижения: за период работы увеличила объем продаж в рознице на 25% за счет увеличения количественной дистрибуции и внедрения в работу промо планадля клиентов и конечного потребителя; от 7% до 16% в ключевых сетях за счет расширения ассортиментной матрицы, ввода новинок, достижения договоренностей о наилучших местах для выкладки товара.

- контакты с ключевыми клиентами, ведение переговоров и заключение договоров;
- контроль дебиторской задолженности и отгрузки товара;
- организация промо акций;
- организация и контроль работы мерчандайзеров, оценка эффективности их деятельности;
- составление отчётов и ведение текущей документации.
Достижения: за период работы расширила базу торговых точек с 45 до 63, увеличила товарооборот на 30 %, увеличила ассортиментную матрицу (локальная сеть ВАПС) с 60 до 134 позиций. Была победителем конкурса в рамках региона. Отмечена дипломом лучшего сотрудника ООО « Концерн Сигма-опт» по результатам 2007 года.