Директор

Металлоломный бизнес (цветной и чёрный лом):
- работа с крупными клиентами компании: поиск, проведение переговоров, привлечение, сопровождение, разрешение конфликтных ситуаций; увеличение количества поставок и общего объёма;
- работа с потенциальными покупателями лома компании на территории Западной Европы (поиск, проведение переговоров – на русском языке, если там есть русскоязычный сотрудник или с переводчиком);
- наработка клиентской базы в Казахстане и КРЫМу;
- договорная работа, взаимодействие с юридическим отделом: разработка внешнеэкономического договора для Казахстана; внесение изменений в существующие договора и доп. соглашения – с целью минимизации рисков компании; разработка клиентов-поставщиков лома из Казахстана (работа с ТПП Казахстана – Атамекен);
- работа с покупателями лома компании: анализ рынка, выявление приоритетных покупателей по видам лома, заключение договоров, получение индивидуальных высоких цен от компаний-покупателей, договорённости по «докаткам» лома, отгрузка лома транспортом покупателя по максимально рыночным ценам, частично предоплатные поставки лома и пр.;
- работа с дебиторской задолженностью в том числе и просроченной;
- взаимодействие с налоговыми органами: прохождение камеральных проверок, улаживание конфликтных ситуаций, возврат НДС (импорт Казахстан);
- работа с банками: паспорта сделок (а также перенос паспортов из одного банка в другой), открытие (при необходимости и закрытие) счетов, получение индивидуальных программ по увеличению снятия наличности со своих счетов, снижение процентных ставок при увеличенных объёмах при снятии наличностей на закупку лома; подготовка пакетов документов по запросам банков и положительные проверки банками (в основном по 115-ФЗ); получение кредитов на выгодных условиях компании (Сбербанк); тесное взаимодействие с: Сбербанк, Авангард, Связь-Банк, Россельхозбанк, Промсвязьбанк, ТрансКапиталБанк и др); работа с векселями;
- таможня и брокерские услуги: декларирование импорта из Казахстана, экспорт в Беларусь, Германию, Голландию; комплексная работа по экспорту лома цветных и чёрных металлов; снижение рисков и расходов по экспортным грузам, решение вопросов по «оптимальному» досмотру грузов и уплат пошлин при экспорте лома, и пр.;
- работа с Торгово-Промышленной Палатой г. Воронежа: регистрация компании, как членом ТПП Воронежа, прохождение семинаров ТПП, получение необходимого пакета документов для получения экологической лицензии; регистрация компании для ВЭД деятельности;
- взаимодействие с площадкой: оптимизация необходимого оборудования, поверка оборудования (весы, лаборатория, дозиметр); проведение инвентаризаций; оптимизация затрат на площадках; прохождение и получение удостоверений на сотрудников (Контролёр лома и отходов лома, прессовщика, пиротехнический и радиационный контроль) и пр.; контроль отгрузок лома и приёма лома на площадку;
- лицензирование деятельности на лом цветных и чёрных металлов: получение новых лицензий, расширение перечня существующих лицензий, перерегистрация юр. адреса, закрытие лицензий (лично занимался получением/перерегистрацией 7-ми лицензий);
- экологическое лицензирование: комплексное ведение – постановка на экологический учёт, проверка СЭС и получение необходимого заключения, заключение договоров и выполнения требований экологической инспекции, получение экологической лицензии на 2-4 классы опасности;
- работа с трудовыми инспекциями: аттестация рабочих мест, должностные инструкции, трудовые договора, договора индивидуальной материальной ответственности; прохождение выездных и не выездных проверок трудовой инспекции, решение проблемных вопросов со снижением или отказом в штрафных санкций для компании;
- представление компании в судах различных инстанций в России и Белоруссии: претензионная работа, составление исков и пр.
- взаимодействие с бухгалтерией компании: контроль правильности и своевременности выполнения текущей работы бухгалтеров (разнесение ПСА, выставление счетов и ТОРГ-12, актов сверок и пр.); налоговые проверки, отчётности по прибыли, НДС и пр.
- взаимодействие с транспортным отделом компании и механиком, а также системой «Платон»: топливные карты, нормы расхода ДТ, маршрутизация/путевые листы, регистрация ТС в МРЭО (и снятие с учёта)¸ и ведение системы «Платон»; переговоры с лизинговыми компаниями по приобретению нового транспорта и спец. техники и пр.
- взаимодействие с международными перевозчиками, а также с перевозчиками по внутренним перевозкам;
- подбор и обучение менеджеров по закупке лома, офис-менеджера;
- ведение различных отчётов для учредителя компании, в т.ч. и по доходности отгрузок;

Основные обязанности:
- Анализ производственных проблем,
- Разработка рекомендаций на производственном участке по: оптимизации производства и повышению производительности труда, снижению брака на производстве, снижению материалоёмкости и трудоёмкости работ и пр.,
- Комплексный анализ деятельности предприятия,
- Оптимизация оргструктуры предприятия, перераспределение зон ответственности для повышения эффективности,
- Определение путей снижения себестоимости продукции,
- Разработка рекомендаций по улучшению деятельности предприятия и повышению уровня продаж, а также рентабельности продаж,
- Разработка стандартов работы Компании, должностных инструкций, мотивации для персонала,
- Разработка бюджета Компании,
- Работа над снижением (в т.ч. просроченной) дебиторской задолженности,
- Приведение в порядок документооборота компании,
- Оптимизация структуры сайта компании,
- Выявление конкурентных преимуществ компании и разработка на их основе коммерческих предложений для различных каналов сбыта,
- Разработка предложений и их внедрение в продажах,
- Обучение персонала отдела продаж,
- Поиск и привлечение новых клиентов,
- Прямое участие в продажах, переговоры с VIP- клиентами,
- Постановка задач для отдела продаж и контроль их выполнения,
- Общее руководство отделом продаж,
- Администрирование, отчётность.

Минеральные удобрения, семена и СЗР
Командировки 80% рабочего времени.
Основные обязанности:
- Составление бюджетов на год, полугодие их сопровождение и выполнение,
- Осуществление руководством финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг).
- Координирование разработки и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.
- Организация руководства материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).
- Координация разработки нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).
- Руководство разработкой мер по ресурсосбережению, совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия, укреплению финансовой дисциплины.
- Осуществление координации разработки маркетинговой стратегии.
- Предоставление рекомендаций и консультаций менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контроль их работы.
- Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.
- Визирование бюджета предприятия на операционный год (с июля по июль) и управление им.
- Организация системы учета всех финансовых операций, подготовка финансовой отчетной документации.
- Дача заключения по возможности финансирования и реализации проектов, предложенных подразделениями предприятия и одобренных финансовым подразделением.
- Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.
- Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени предприятия хозяйственных и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.
- Проведение переговоров с крупными и значимыми компаниями в регионе: агрохолдинги («KSG-Agro», «Агро-Овен», «СИНТЕЗ» и пр) и крупными компаниями («Агроцентр К», «Дзержинец», «Квазар-99» и пр.), их личное полное сопровождение.
- Работа с Укрзализницей, станциями, товарными кассирами.
- Работа в программах АС-клиент, МЕСПЛАН от Укрзализныци.
- Участие от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).
- Взаимодействие с различными инстанциями:
- Обеспечение своевременной выплаты заработной платы работникам предприятия.

Основные обязанности:
- Изучение вагоностроительного и вагонолитейного рынков СНГ, оценка их конъюнктуры, общих и специфических возможностей,
- Мониторинг конкурентной среды и позиций предприятия на рынке СНГ,
- Изучение факторов, определяющих ЖЦТ (жизненный цикл товара), предложение мер к продлению падения кривой ЖЦТ по отдельным позициям с высокой рентабельностью на заводе,
- Разработка рекомендаций по формированию производственно-сбытовой политики предприятия на основе проводимых исследований внутренней и внешней среды,
- Выявление и отслеживание индикативов рынка, распределение их по группам значимости, определение степени влияния, определение стратегий по каждой группе индикативов, направленных на улучшение показателей завода по отношению к конкурентам,
- Выявление индикативных номенклатур продукции на заводе, отстающих в продажах позиций, определение оптимальных продаж по вагонокомплектам, определение степени недопродаж и потенциала роста для завода; выработка стратегий роста продаж по каждой группе продукции завода;
- Выявление путей снижения себестоимости на основную продукцию завода;
- Мониторинг цен и ассортимента конкурентов на рынках России, Украины и Казахстана, как основных стран в потреблении вагонов и вагонного литья среди стран СНГ, разработка рекомендаций по ценовой и ассортиментной политике завода,
- Определение реальной доли конкурентов, их развития, динамики основных показателей с 2008г по настоящее время, с прогнозом на 2013-2015гг,
- Анализ последствий инноваций и инвестиций конкурентов, определение путей развития конкурентов, разработка рекомендаций по действиям завода с учётом данного анализа,
- Анализ деятельности менеджеров отделов продаж, снабжения, отгрузок, стандартизации и сертификации и разработка комплексных рекомендаций по оптимизации и улучшению их работы, перевод работы данных отделов на системную с тесной взаимосвязью между собой,
- Составление маркетинговых анализов рынка СНГ на еженедельной и ежемесячной основе, с рекомендациями;
- Изучение потенциальных рынков сбыта: Европы, Скандинавии, Азии, Африки;
- Дополнительные исследования Северной и Западной Африки, как самого ёмкого потенциального рынка сбыта вагонов и вагонного литья;
- Проведение переговоров и заключение договоров поставки с партнёрами из следующих стран: Украина, Россия, Казахстан, Сербия, Чехия, Германия.
- Дополнительные исследования основных конкурентов в России - ОАО ”НПК ”Уралвагонзавод”, ”СДС-Групп” (ОАО ”Алтайвагон”), Корпорации ”Трансмашхолдинг” (”Бежицкий сталелитейный завод”, ”Брянский машиностроительный завод”), группы ”РКТМ” (”ВКМ-сталь” и ”Рузаевский ВСЗ”) группы ”Промтрактор-Вагон” и ”Промтрактор-Промлит” и в Украине – ”Крюковский вагоностроительный завод”, ”Стахановский вагоностроительный завод”, ”Укрзализныци” и её дочек (ГП ”Укрспецвагон”, ”Стрийский вагоностроительный завод”, ”Попасняцкий вагоноремонтный завод” и др.), корпорации ООО ”Лемтранс” (в т.ч. ”Керченский стрелочный завод”), ПАО ”Сталь” (г.Луганск), ПАО ”ЛугЦентроКуз” (г.Луганск), ОМЗ ”Красная Гвардия” (г.Одесса),
- Комплексное изучение лизинговых операторов вагонного рынка, как основного индикатива и потребителя продукции вагонного литья и вагонов,
- Изучение инновационных продуктов, выходящих на вагонолитейный или вагоностроительный рынок СНГ, определение степени их влияния и прогноз спроса/продаж на 2013год (инновационная тележка ”Motion Control” американской корпорации ”Amsted Rail, Inc.”, USA),
- Подготовка завода, совместно с отделом сертификации и стандартизации, к сертификации завода по европейскому стандарту качества вагонного литья и вагонов ”IRIS”,
- Комплексный экономический анализ деятельности завода, сравнение основных показателей с деятельностью конкурентов, разработка рекомендаций по противодействию им,
- Регулярное отслеживание законодательной базы по вагонам и вагонному литью с целью предотвращения или минимизации последствий ”обвала рынка” (май 2012г),
- Выявление причин обвала рынка, рекомендации по внедрению контр-мер по предотвращению негативных последствий, а также с целью улучшить показатели деятельности завода до 2015г,
- Разработка нескольких стратегий роста продаж для отдела сбыта,
- Разработка мер против конкурентов, в т.ч. с применением законодательных и правовых актов ОАО ”РЖД” и ”Укрзализныци”,
- Разработка презентаций, буклетов и рекомендаций по созданию нового сайта завода,
- Проведение переговоров по организации участия завода на выставках (г.Берлин, г.Брно),
- Другая работа, связанная с маркетингом и внешнеэкономической деятельностью

Основные обязанности:
- разработка стратегии Компании по расширению внутреннего рынка сбыта за счёт:
а) бюджетной сферы – больницы, д/сады, школы, музеи и т.д.; б) сектор HoReCa; в) Корпораций
- разработка стратегии Компании по выходу на внешний рынок;
- поиск и привлечение к сотрудничеству потенциальных клиентов в Западной Европе (Чехия, Румыния, Венгрия, Польша), проведение переговоров на всех стадиях, заключение договоров, выполнение и контроль поставок;
- планирование структуры продаж с учётом доходности продукции по видам;
- организация и Контроль Экспортных операций: таможня (ГТД, санитарно-радиационный контроль товара и т.д.), Торгово-Промышленная Палата (выдача сертификатов соответствия товара), международные перевозчики/доставка грузов;
- организация тесного сотрудничества с NEFKO/TEKNA - Норвегия /льготное кредитование проектов по энергосберегающим и экологическим технологиям для бюджетных организаций и юридических лиц/;
- представление интересов завода и переговоров с органами власти/бюджетной сферы;
- выход на Скандинавский рынок (прежде всего Норвегию, Великобританию и Финляндию) через NEFKO/TEKNA;
- подготовка к сертификации ISO 9001;
- оптимизация логистики Компании;
- разработка эффективных презентаций для партнёров с техникой ХПВ (Характеристики-Преимущества-Выгоды), технические консультации партнёров/клиентов;
- мониторинг и анализ рынка и конкурентов;
- разработка эффективных мер противодействия конкурентам;
- разработка комплексных предложений по улучшению деятельности завода.
- администрирование.