Руководитель отдела продаж

Планировать и обеспечивать коммерческую деятельность в своем подразделении для развития региональных продаж.
Поддерживать отношения, укреплять деловые связи с партнерами и ключевыми клиентами.
Обеспечивать выполнение ключевых показателей эффективности по всем каналам сбыта: региональные сети, опт, суб дистры, трад розница через миксовые команды дистрибьюторов.
Реализация региональной стратегии для продвижения продаж продукции компании через:
- дистрибьюторов: Тайди Воронеж, Вектор, Монблан, АС Престиж.
- суб дистрибьюторов: Сигма, Цемос, Сладкая жизнь.
Анализ рынка с целью выявления потенциальных возможностей.
Управление продажами в локальных сетях, ассортимент, промо план, листинг, бюджет. Центр:Гринн, Европа, 7Дней, Порядок. Волга: Смарт, Спар, Скидкино, Караван. ММР. Юг: Чистоый Дом, АС Престиж.
Управление отделом продаж, непосредственное участие в подборе менеджеров по продажам. Структура: 4 KAM, 6 ASM, 6 SV Merch.
Ежедневная постановка задач , проведение еженедельных совещаний с анализом эффективности по всем KPI.
Контроль за соблюдением трудовой дисциплины
Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров с первыми лицами как дистрибьюторов, так и ключевых клиентов.

Ключевые результаты:
Открытие новых прямых партнеров (Нижний Новгород Сладкая Жизнь, Воронеж Сигма).
Увеличение взвешенного покрытия территории до таргетных показателей.
Рост эффективности в использовании рабочего времени полевой команды.
Отсутствие текучки в команде прямых подчиненных, сред стаж работы в команде 9 лет.