Руководитель филиала

Организация розничной торговли (непродовольственные товары). Организация комплекса мероприятий для увеличения объёмов продаж и разработка стратегии продаж.
1. Определение Торговой политики РТТ. Осуществление подготовки прогноза и планов реализации продукции, проведение исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию.
2. Продвижение реализуемой продукции посредством каналов сбыта: розница, опт, выставки, интернет. Организация мероприятий, способствующих увеличению товарооборота.
3. Организация работы по ведению и систематизации клиентской базы, решение рекламационных вопросов.
4. Изучение, определение и взаимодействие с Поставщиками, контроль соблюдения договорных обязательств.
5. Управление ценовой политикой, ассортиментом, товарными запасами, складским хозяйством.
6. Составление и управление документацией, предоставление установленной отчётности в соответствующие органы.

Организация и развитие территориального отдела. Подбор персонала, организация рабочих мест, разработка орг.структыры и мотивационных схем. Организация торгового процесса и поставок продукции. Анализ регионов, контрагентов, определение бизнесс-процессов. Административно-хозяйственная деятельность. Работа с потсавщиками, логистика.

Оперативное руководство, координация деятельности и контроль за работой обособленного подразделения в г. Воронеж.
Организация и управление повседневной деятельности филиала. Контроль за эффективностью и прибыльностью компании. Управление и контроль за финансовой и хозяйственной деятельностью предприятия, решение организационных и административных вопросов, взаимодействие со сторонними организациями, разработка локально-нормативной и иной документации, заключение договоров, управление персоналом, ведение документооборота, составление отчетности.
В подчинении 14 чел.
Достижения: укомплектованность штата, создание кадрового резерва, внедрение нового мотивационного пакета, минимизация расходов.

Организация и управление сбытовой деятельностью организации в масштабах страны по оптовому направлению. Расширение присутствия торговой марки в торговых точках на территории РФ. Управление процессом продаж в собственной сети розничных магазинов. Взаимодействие со всеми производственными службами, постановка задач. Реализация новых проектов, контроль поступления денежных средств, поступления рекламаций, отгрузок. Прогнозирование и бюджетирование, отчётность маркетинговая, аналитическая, по сбыту. Ведение семинаров, подготовка к работе и участие в международных тематических выставках.
Достижения: создание и расширение клиентской базы, реализация крупных проектов, улучшение качества взаимоотношений с партнёрами.

Осуществление торговой политики Компании в регионе, развитие и совершенствование продаж с учётом Системы приоритетов Компании.
1. Контроль работы всех сотрудников отдела продаж, постановка задач и плановых показателей, обеспечение регулярного роста продаж.
2. Отчётность Директору Организации и высшему руководству Управляющей Компании.
3. Организация работы по поддержанию и развитию клиентской сети, проведение переговоров с ключевыми клиентами организации, аудит торговых точек.
4. Контроль за порядком поступления денежных средств, контроль за правильным ведением и оформлением документов, связанных с реализацией продукции.
5. Контроль за выполнением клиентами условий заключенных договоров и соглашений.
6. Контроль и исполнение мероприятий по маркетинговой активности на вверенной территории.
7. Замещение директора филиала. Проведение торговых конференций.
В подчинении 8 сотрудников.
Результаты: заключение контрактов с ведущими локальными торговыми сетями, увеличение покрытия города и областей ЦЧР на 20%.

Организация отдела сбытового подразделения, участие в разработке продукта и продвижении бренда на территории РФ, определение стратегии развития продаж
1. Маркетинговые исследования с целью определения востребованности продукта и определение стратегических клиентов на территории РФ. 2. Подготовка предпродажных мероприятий, заключение договоров, определение логистических путей.
3. Продвижение ТМ в субъекты РФ, управление продажами, ценообразованием, системой скидок.
4. Контроль взаиморасчётов с покупателями, составление прогноза продаж и поступления денежных средств.
5. Контроль технической работы по приёму заказов и их доставке, определение оптимальных логистических путей. Размещение заказов на производство и контроль их выполнения в сроки, предусмотренные договором.
6. Рассмотрение поступающих претензий от покупателей, подготовка ответов на предъявленные иски.
7. Составление отчётности о выполнении плана реализации и поставленных задач.
8. Совмещение основных обязанностей с функциями управляющего по продажам на территории ЮФО. Подготовка и проведение акций, составление программ обучения и проведение семинаров, командировки.
В подчинении 10 сотрудников.
Результаты: вывод новой ТМ в субъекты РФ, в числе партнёров самые крупные торговые точки и сети в РФ: «Торговый Дом С7», "Старик Хоттабыч", сеть гипермаркетов товаров для ремонта и строительства «Максидом», Hoff, «Леруа Мерлен Коллонтай», крупные дистрибьюторы по Северо-Западному округу, ЮФО и Сибири, награждена почётной грамотой.