Директор филиала, специалист по управлению продажами

охватывают весь цикл подготовки и обеспечения производственных процессов по изготовлению наружной рекламы, включающие ВЭД, заготовительные, складские, логистические и хозяйственные вопросы, подбор и адаптация персонала.
Создано с нуля предприятие, выведено на уровень положительной доходности, сформирована эффективная команда, проявлены поставщики и заключены договора по поставке материалов для рекламы, налажена ритмичность в работе производственного участка.

охватывают весь цикл производства и реализации мебели, включая все вопросы работы с кадровым составом мебельного подразделения

формирование методологии (Продажи CRM, деятельности, отчетов, статистики, должностных обязанностей, др.); построение и обработка аналитики; участие в построение принципов взаимодействия с другими отделами; планирование результатов и целей; выработка стратегии поиска новых клиентов; оценка результатов (общих по отделу); разработка обучающей стратегии; анализ информации о ситуации на внешнем рынке; оптимизация бизнес-процессов; разработка методов и способов повышения конкурентоспособности (рекламации, акции, условия обслуживания, реклама); планирование внутренних соревнований; согласование требований руководства к отделу продаж.

• Организация административной и хозяйственной деятельности филиала.
• Планирование финансовой деятельности филиала.
• Стратегическое планирование продаж на территории Донецкой и Луганской областей;
• Разработка стратегий для выполнения поставленных перед филиалом задач.
• Планирование продаж отдела в натуральном и денежном выражении, планирование поставок, обеспечение роста продаж.
• Развитие клиентской базы филиала. Привлечение новых и увеличение оборота по существующим клиентам, контроль удовлетворённости ключевых клиентов.
• Постановка задач и контроль их выполнения перед структурами компании (финансовая, юридическая, логистическая, маркетинговая службы, служба ВЭД, отдел продаж);
• Постановка задач перед отделом продаж, постановка индивидуальных задач каждому сотруднику и контроль выполнения, контроль дебиторской задолженности;
• Постановка задач перед менеджерами по работе с ключевыми клиентами.
• Организация и контроль эффективности работы менеджеров по продажам.
• Переговоры и прямые личные продажи ключевым клиентам, курирование отношений с ключевыми клиентами.
• Систематический анализ рынка, анализ конкурентной среды оперативное реагирование на его изменения.
• Мониторинг товарных запасов, контроль дебиторской задолженности, эффективности функционирования логистики.
• Претензионная деятельность, разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.
• Представительство и защита интересов Компании во взаимоотношениях с предприятиями и учреждениями различных форм собственности, в том числе органах государственной власти.
• Осуществление рекламной и маркетинговой деятельности от имени Компании. Контроль соблюдения и исполнения приказов, процедур и других нормативных документов Компании.
• Управление персоналом, подбор, приём, адаптация, обучение и оценка персонала, составление планов адаптации новых сотрудников и контроль выполнения качественных параметров вхождения в коллектив, формирование дееспособной команды. Участие в разработке систем мотивации менеджеров по продажам.
• Личные прямые продажи.